{"id":16482,"date":"2025-11-13T15:35:16","date_gmt":"2025-11-13T12:05:16","guid":{"rendered":"https:\/\/pars.host\/blog\/?p=16482"},"modified":"2025-12-03T14:08:57","modified_gmt":"2025-12-03T10:38:57","slug":"what-is-customer-persona","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pars.host\/blog\/what-is-customer-persona\/","title":{"rendered":"\u067e\u0631\u0633\u0648\u0646\u0627 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0686\u06cc\u0633\u062a \u0648 \u0686\u06af\u0648\u0646\u0647 \u0622\u0646 \u0631\u0627 \u0637\u0631\u0627\u062d\u06cc \u06a9\u0646\u06cc\u0645\u061f"},"content":{"rendered":"

\u062a\u0635\u0648\u0631 \u06a9\u0646\u06cc\u062f \u0628\u0631\u0627\u06cc \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631 \u0648\u0627\u0642\u0639\u06cc \u062e\u0648\u062f\u060c <\/span>\u06cc\u06a9 \u0622\u0648\u0627\u062a\u0627\u0631 \u062e\u06cc\u0627\u0644\u06cc<\/b> \u062e\u0644\u0642 \u06a9\u0631\u062f\u0647\u200c\u0627\u06cc\u062f\u061b <\/span>\u067e\u0631\u0633\u0648\u0646\u0627<\/b> \u062f\u0642\u06cc\u0642\u0627 \u0647\u0645\u06cc\u0646 \u0627\u0633\u062a: \u0634\u062e\u0635\u06cc\u062a\u06cc \u0641\u0631\u0636\u06cc \u06a9\u0647 \u0628\u0631 \u0627\u0633\u0627\u0633 \u062a\u062d\u0642\u06cc\u0642\u0627\u062a \u062f\u0642\u06cc\u0642 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631 \u0648 \u062f\u0627\u062f\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0648\u0627\u0642\u0639\u06cc \u0627\u0632 \u06af\u0631\u0648\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0645\u062e\u062a\u0644\u0641 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0634\u0645\u0627 \u0634\u06a9\u0644 \u0645\u06cc\u200c\u06af\u06cc\u0631\u062f. \u06af\u0632\u0627\u0631\u0634\u200c\u0647\u0627 \u0646\u0634\u0627\u0646 \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0647\u062f \u062a\u0648\u062c\u0647 \u0628\u0647 \u067e\u0631\u0633\u0648\u0646\u0627\u06cc \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u062f\u0631 \u0645\u0627\u0631\u06a9\u062a\u06cc\u0646\u06af \u0645\u06cc\u200c\u062a\u0648\u0627\u0646\u062f \u0628\u06cc\u0634 \u0627\u0632 \u06f7\u06f0 \u062f\u0631\u0635\u062f \u0645\u06cc\u0632\u0627\u0646 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0631\u0627 \u0627\u0641\u0632\u0627\u06cc\u0634 \u062f\u0647\u062f. \u0647\u0645\u06cc\u0646 \u0622\u0645\u0627\u0631 \u0646\u0634\u0627\u0646\u200c\u062f\u0647\u0646\u062f\u0647 \u0627\u0647\u0645\u06cc\u062a \u0627\u06cc\u0646 \u0645\u0641\u0647\u0648\u0645 \u0627\u0633\u062a.<\/span><\/p>\n

\u062f\u0631 \u0627\u06cc\u0646 \u0628\u0644\u0627\u06af \u0627\u0632 \u0645\u062c\u0644\u0647 \u067e\u0627\u0631\u0633 \u0647\u0627\u0633\u062a\u060c \u0639\u0644\u0627\u0648\u0647\u200c\u0628\u0631 \u067e\u0627\u0633\u062e \u0628\u0647 \u0627\u06cc\u0646 \u0633\u0648\u0627\u0644 \u06a9\u0647 <\/span>\u067e\u0631\u0633\u0648\u0646\u0627 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0686\u06cc\u0633\u062a<\/b>\u060c \u0627\u0646\u0648\u0627\u0639 \u067e\u0631\u0633\u0648\u0646\u0627 \u0631\u0627 \u0645\u0639\u0631\u0641\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u06cc\u0645. \u0634\u0645\u0627 \u0647\u0645\u0686\u0646\u06cc\u0646 \u0628\u0627 \u0646\u062d\u0648\u0647 \u0637\u0631\u0627\u062d\u06cc \u067e\u0631\u0633\u0648\u0646\u0627 \u062f\u0631 \u0686\u0646\u062f \u06af\u0627\u0645 \u0633\u0627\u062f\u0647 \u0641\u0631\u0627\u0645\u06cc\u200c\u06af\u06cc\u0631\u06cc\u062f \u0648 \u0628\u0627 \u0686\u0646\u062f \u0646\u0645\u0648\u0646\u0647 \u067e\u0631\u0633\u0648\u0646\u0627 \u0622\u0634\u0646\u0627 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u06cc\u062f. \u062f\u0631 \u0627\u062f\u0627\u0645\u0647 \u0645\u0637\u0644\u0628 \u0647\u0645\u0631\u0627\u0647 \u0645\u0627 \u0628\u0627\u0634\u06cc\u062f.<\/span><\/p>\n

\u067e\u0631\u0633\u0648\u0646\u0627 \u0686\u06cc\u0633\u062a \u0648 \u0686\u0647 \u0627\u0647\u0645\u06cc\u062a\u06cc \u062f\u0627\u0631\u062f\u061f<\/h2>\n

\u067e\u0631\u0633\u0648\u0646\u0627\u06cc \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u060c \u062a\u0635\u0648\u06cc\u0631\u06cc \u0646\u06cc\u0645\u0647\u200c\u0648\u0627\u0642\u0639\u06cc \u0627\u0632 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0627\u06cc\u062f\u0647\u200c\u0622\u0644 \u0634\u0645\u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0628\u0631 \u0627\u0633\u0627\u0633 \u062f\u0627\u062f\u0647\u200c\u0647\u0627 \u0648 \u062a\u062d\u0642\u06cc\u0642\u0627\u062a \u0648\u0627\u0642\u0639\u06cc \u0633\u0627\u062e\u062a\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f. \u0627\u06cc\u0646 \u062a\u0635\u0648\u06cc\u0631 \u0634\u0627\u0645\u0644 \u0627\u0637\u0644\u0627\u0639\u0627\u062a \u06a9\u0644\u06cc\u062f\u06cc \u0645\u0627\u0646\u0646\u062f \u0648\u06cc\u0698\u06af\u06cc\u200c\u0647\u0627\u06cc \u062c\u0645\u0639\u06cc\u062a\u200c\u0634\u0646\u0627\u062e\u062a\u06cc (\u0645\u062b\u0644 \u0633\u0646\u060c \u062c\u0646\u0633\u06cc\u062a\u060c \u0634\u063a\u0644\u060c \u062a\u062d\u0635\u06cc\u0644\u0627\u062a)\u060c \u0631\u0641\u062a\u0627\u0631\u0647\u0627\u060c \u0639\u0644\u0627\u06cc\u0642\u060c \u0646\u06cc\u0627\u0632\u0647\u0627\u060c \u0686\u0627\u0644\u0634\u200c\u0647\u0627 \u0648 \u0627\u0646\u06af\u06cc\u0632\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0647\u062f\u0641 \u0627\u0633\u062a.<\/span><\/p>\n

\u062f\u0627\u0634\u062a\u0646 \u067e\u0631\u0633\u0648\u0646\u0627 \u0628\u0647 \u0634\u0645\u0627 \u06a9\u0645\u06a9 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f \u062a\u0627 \u067e\u06cc\u0627\u0645\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u062e\u0648\u062f \u0631\u0627 \u062f\u0642\u06cc\u0642\u200c\u062a\u0631 \u0648 \u0634\u062e\u0635\u06cc\u200c\u0633\u0627\u0632\u06cc\u200c\u0634\u062f\u0647\u200c\u062a\u0631 \u0637\u0631\u0627\u062d\u06cc \u06a9\u0646\u06cc\u062f. \u0628\u0627 \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0627\u0632 \u067e\u0631\u0633\u0648\u0646\u0627 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u060c \u062a\u06cc\u0645\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0645\u062e\u062a\u0644\u0641 \u0645\u0627\u0646\u0646\u062f \u0641\u0631\u0648\u0634\u060c \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc\u060c \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u0648 \u067e\u0634\u062a\u06cc\u0628\u0627\u0646\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u062a\u0648\u0627\u0646\u0646\u062f \u0634\u0646\u0627\u062e\u062a \u0628\u0647\u062a\u0631\u06cc \u0627\u0632 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0628\u0647\u200c\u062f\u0633\u062a \u0622\u0648\u0631\u0646\u062f \u0648 \u0647\u0645\u0627\u0647\u0646\u06af\u200c\u062a\u0631 \u0639\u0645\u0644 \u06a9\u0646\u0646\u062f. \u0627\u06cc\u0646 \u06a9\u0627\u0631 \u0639\u0644\u0627\u0648\u0647\u200c\u0628\u0631 \u0627\u06cc\u0646\u06a9\u0647 \u062a\u062c\u0631\u0628\u0647 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0631\u0627 \u0628\u0647\u0628\u0648\u062f \u0645\u06cc\u200c\u0628\u062e\u0634\u062f\u060c \u0628\u0627\u0639\u062b \u0627\u0641\u0632\u0627\u06cc\u0634 \u0628\u0627\u0632\u062f\u06cc\u062f \u0633\u0627\u06cc\u062a\u060c <\/span>\u0646\u0631\u062e \u062a\u0628\u062f\u06cc\u0644<\/a><\/strong> \u0648 \u0628\u0627\u0632\u06af\u0634\u062a \u0633\u0631\u0645\u0627\u06cc\u0647 \u0646\u06cc\u0632 \u0634\u0648\u062f.<\/span><\/p>\n

\u0628\u0631\u0627\u0633\u0627\u0633 \u06af\u0632\u0627\u0631\u0634 <\/span>\u0648\u0628\u200c\u0633\u0627\u06cc\u062a Delve.ai<\/b><\/a>\u060c \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0627\u0632 \u067e\u0631\u0633\u0648\u0646\u0627\u06cc \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0628\u0627\u0639\u062b \u0627\u0641\u0632\u0627\u06cc\u0634 <\/span>\u06f1\u06f7\u06f5\u066a<\/b> \u062f\u0631\u0622\u0645\u062f \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc\u060c \u06f1\u06f0\u066a<\/strong> \u0627\u0641\u0632\u0627\u06cc\u0634 \u062a\u0639\u062f\u0627\u062f \u0644\u06cc\u062f\u0647\u0627\u06cc \u0627\u0631\u0633\u0627\u0644\u200c\u0634\u062f\u0647 \u0628\u0647 \u062a\u06cc\u0645 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0648 \u06a9\u0627\u0647\u0634 <\/span>\u06f7\u06f2\u066a<\/b> \u0632\u0645\u0627\u0646 \u062a\u0628\u062f\u06cc\u0644 \u0644\u06cc\u062f \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f.<\/span><\/p>\n

\u0628\u0631\u0627\u06cc \u0633\u0627\u062e\u062a \u06cc\u06a9 \u067e\u0631\u0633\u0648\u0646\u0627\u06cc \u0635\u062d\u06cc\u062d \u0648 \u0627\u062b\u0631\u06af\u0630\u0627\u0631\u060c \u0646\u0628\u0627\u06cc\u062f \u0635\u0631\u0641\u0627 \u0628\u0647 \u062d\u062f\u0633 \u0648 \u06af\u0645\u0627\u0646 \u062a\u06a9\u06cc\u0647 \u06a9\u0631\u062f\u060c \u0628\u0644\u06a9\u0647 \u0628\u0627\u06cc\u062f \u0627\u0632 \u062f\u0627\u062f\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0648\u0627\u0642\u0639\u06cc \u0628\u0647\u200c\u062f\u0633\u062a\u200c\u0622\u0645\u062f\u0647 \u0627\u0632 \u0645\u0646\u0627\u0628\u0639\u06cc \u0645\u0627\u0646\u0646\u062f \u0645\u0635\u0627\u062d\u0628\u0647 \u0628\u0627 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646\u060c \u0646\u0638\u0631\u0633\u0646\u062c\u06cc\u200c\u0647\u0627\u060c \u062a\u062d\u0644\u06cc\u0644 \u0631\u0641\u062a\u0627\u0631 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u0627\u0646 \u062f\u0631 \u0648\u0628\u200c\u0633\u0627\u06cc\u062a \u0648 \u0634\u0628\u06a9\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0627\u062c\u062a\u0645\u0627\u0639\u06cc \u062f\u0631 \u06a9\u0646\u0627\u0631 \u0628\u0627\u0632\u062e\u0648\u0631\u062f \u062a\u06cc\u0645\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0648 \u067e\u0634\u062a\u06cc\u0628\u0627\u0646\u06cc \u0628\u0647\u0631\u0647 \u06af\u0631\u0641\u062a.<\/span><\/p>\n

\u0646\u06a9\u062a\u0647:<\/b><\/span> \u0641\u0631\u0627\u0645\u0648\u0634 \u0646\u06a9\u0646\u06cc\u062f \u06a9\u0647 \u067e\u0631\u0633\u0648\u0646\u0627\u0647\u0627 \u0628\u0627\u06cc\u062f \u0628\u0647\u200c\u0635\u0648\u0631\u062a \u062f\u0648\u0631\u0647\u200c\u0627\u06cc \u0628\u0627\u0632\u0628\u06cc\u0646\u06cc \u0648 \u0628\u0647\u200c\u0631\u0648\u0632\u0631\u0633\u0627\u0646\u06cc \u0634\u0648\u0646\u062f \u062a\u0627 \u0647\u0645\u0648\u0627\u0631\u0647 \u0628\u0627 \u062a\u063a\u06cc\u06cc\u0631\u0627\u062a \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631 \u0648 \u0646\u06cc\u0627\u0632\u0647\u0627\u06cc \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0647\u0645\u200c\u0631\u0627\u0633\u062a\u0627 \u0628\u0627\u0642\u06cc \u0628\u0645\u0627\u0646\u0646\u062f.<\/span><\/p>\n

\u06f4 \u067e\u0631\u0633\u0648\u0646\u0627 \u0627\u0635\u0644\u06cc \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0631\u0627 \u0628\u0634\u0646\u0627\u0633\u06cc\u062f<\/h2>\n

\u0628\u0631\u0627\u06cc \u0627\u06cc\u0646\u06a9\u0647 \u0628\u062a\u0648\u0627\u0646\u06cc\u062f \u0628\u0627 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u062e\u0648\u062f \u0627\u0631\u062a\u0628\u0627\u0637 \u0639\u0645\u06cc\u0642 \u0648 \u0645\u0646\u0627\u0633\u0628\u06cc \u0628\u0631\u0642\u0631\u0627\u0631 \u06a9\u0646\u06cc\u062f\u060c \u0628\u0627\u06cc\u062f \u0622\u0646\u200c\u0647\u0627 \u0631\u0627 \u0628\u0634\u0646\u0627\u0633\u06cc\u062f. \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u062f\u0631 \u0645\u0633\u06cc\u0631 \u062e\u0631\u06cc\u062f \u062e\u0648\u062f\u060c \u0631\u0648\u062d\u06cc\u0627\u062a \u0648 \u0646\u06cc\u0627\u0632\u0647\u0627\u06cc \u0645\u062a\u0641\u0627\u0648\u062a\u06cc \u062f\u0627\u0631\u0646\u062f. \u062f\u0631 \u062f\u0646\u06cc\u0627\u06cc \u062e\u0631\u06cc\u062f \u0622\u0646\u0644\u0627\u06cc\u0646\u060c \u0686\u0647\u0627\u0631 \u0646\u0648\u0639 \u0627\u0635\u0644\u06cc \u067e\u0631\u0633\u0648\u0646\u0627 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0648\u062c\u0648\u062f \u062f\u0627\u0631\u062f \u06a9\u0647 \u0628\u0627 \u0634\u0646\u0627\u062e\u062a \u0622\u0646\u200c\u0647\u0627\u060c \u0645\u06cc\u200c\u062a\u0648\u0627\u0646\u06cc\u062f \u0627\u0633\u062a\u0631\u0627\u062a\u0698\u06cc\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u062e\u0648\u062f \u0631\u0627 \u0628\u0647 \u0634\u06a9\u0644\u06cc \u0647\u062f\u0641\u0645\u0646\u062f\u062a\u0631 \u0648 \u062c\u0630\u0627\u0628\u200c\u062a\u0631 \u062a\u0646\u0638\u06cc\u0645 \u06a9\u0646\u06cc\u062f.<\/span><\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n
\u067e\u0631\u0633\u0648\u0646\u0627<\/b><\/td>\n\u0648\u06cc\u0698\u06af\u06cc \u0628\u0631\u062c\u0633\u062a\u0647<\/b><\/td>\n\u0686\u0637\u0648\u0631 \u062c\u0630\u0628\u200c\u0634 \u06a9\u0646\u06cc\u0645\u061f<\/b><\/td>\n<\/tr>\n
\u0631\u0642\u0627\u0628\u062a\u200c\u0637\u0644\u0628<\/strong><\/td>\n\u0647\u062f\u0641\u200c\u0645\u062f\u0627\u0631\u06cc \u0648 \u0627\u0646\u062a\u0638\u0627\u0631\u06cc \u0627\u0632 \u0628\u0647\u062a\u0631\u06cc\u0646 \u0639\u0645\u0644\u06a9\u0631\u062f<\/span><\/td>\n\u0627\u0631\u0627\u0626\u0647 \u0645\u0632\u06cc\u062a\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0631\u0642\u0627\u0628\u062a\u06cc\u060c \u0622\u0645\u0627\u0631 \u0648 \u0645\u0642\u0627\u06cc\u0633\u0647\u200c\u0647\u0627<\/span><\/td>\n<\/tr>\n
\u062a\u0635\u0645\u06cc\u0645\u200c\u06af\u06cc\u0631 \u0633\u0631\u06cc\u0639<\/strong><\/td>\n\u062a\u0635\u0645\u06cc\u0645\u200c\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0641\u0648\u0631\u06cc \u0648 \u0627\u062d\u0633\u0627\u0633\u06cc<\/span><\/td>\n\u067e\u06cc\u0634\u0646\u0647\u0627\u062f\u0647\u0627\u06cc \u0645\u062d\u062f\u0648\u062f\u060c \u067e\u06cc\u0627\u0645\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0627\u062d\u0633\u0627\u0633\u06cc\u060c \u0641\u0631\u0627\u06cc\u0646\u062f \u0633\u0631\u06cc\u0639<\/span><\/td>\n<\/tr>\n
\u0627\u0646\u0633\u0627\u0646\u200c\u062f\u0648\u0633\u062a<\/strong><\/td>\n\u0648\u0627\u0628\u0633\u062a\u06af\u06cc \u0627\u062d\u0633\u0627\u0633\u06cc\u060c \u0627\u0631\u0632\u0634\u200c\u0645\u062f\u0627\u0631\u06cc \u0627\u062c\u062a\u0645\u0627\u0639\u06cc<\/span><\/td>\n\u062f\u0627\u0633\u062a\u0627\u0646\u200c\u0633\u0631\u0627\u06cc\u06cc \u0628\u0631\u0646\u062f\u060c \u062a\u0639\u0627\u0645\u0644 \u0634\u062e\u0635\u06cc\u060c \u0645\u0633\u0626\u0648\u0644\u06cc\u062a\u200c\u067e\u0630\u06cc\u0631\u06cc<\/span><\/td>\n<\/tr>\n
\u0645\u0646\u0638\u0645<\/strong><\/td>\n\u062a\u0648\u062c\u0647 \u0628\u0647 \u062c\u0632\u0626\u06cc\u0627\u062a \u0648 \u062f\u0644\u0627\u06cc\u0644 \u0645\u0646\u0637\u0642\u06cc<\/span><\/td>\n\u0627\u0631\u0627\u0626\u0647 \u0627\u0637\u0644\u0627\u0639\u0627\u062a \u06a9\u0627\u0645\u0644\u060c \u0646\u0642\u062f\u0647\u0627\u060c \u0645\u0642\u0627\u06cc\u0633\u0647\u200c\u0647\u0627<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

\u06f1. \u067e\u0631\u0633\u0648\u0646\u0627 \u0631\u0642\u0627\u0628\u062a\u200c\u0637\u0644\u0628 (Competitive Persona)<\/h3>\n

\u0627\u06cc\u0646 \u062f\u0633\u062a\u0647 \u0627\u0632 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0647\u0645\u06cc\u0634\u0647 \u062f\u0631 \u062c\u0633\u062a\u062c\u0648\u06cc \u0628\u0647\u062a\u0631\u06cc\u0646\u200c\u0647\u0627 \u0647\u0633\u062a\u0646\u062f \u0648 \u062f\u0648\u0633\u062a \u062f\u0627\u0631\u0646\u062f \u067e\u0648\u0644\u06cc \u06a9\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u067e\u0631\u062f\u0627\u0632\u0646\u062f\u060c \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u06cc\u0627 \u062e\u062f\u0645\u0627\u062a\u06cc \u0628\u0633\u06cc\u0627\u0631 \u0639\u0627\u0644\u06cc \u0631\u0627 \u0628\u0631\u0627\u06cc\u0634\u0627\u0646 \u0628\u0647\u200c\u0627\u0631\u0645\u063a\u0627\u0646 \u0628\u06cc\u0627\u0648\u0631\u062f. \u0622\u0646\u200c\u0647\u0627 \u0645\u06cc\u200c\u062e\u0648\u0627\u0647\u0646\u062f \u0628\u062f\u0627\u0646\u0646\u062f \u0686\u0631\u0627 \u0634\u0645\u0627 \u0627\u0632 \u0631\u0642\u0628\u0627\u06cc\u062a\u0627\u0646 \u0628\u0631\u062a\u0631\u06cc \u062f\u0627\u0631\u06cc\u062f \u0648 \u0686\u0647 <\/span>\u0645\u0632\u0627\u06cc\u0627\u06cc \u0631\u0642\u0627\u0628\u062a\u06cc<\/b> \u0645\u0634\u062e\u0635\u06cc \u0627\u0631\u0627\u0626\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0647\u06cc\u062f. \u0627\u06af\u0631 \u0628\u062a\u0648\u0627\u0646\u06cc\u062f \u0628\u0627 \u062f\u0644\u0627\u06cc\u0644 \u0645\u0633\u062a\u062d\u06a9\u0645 \u0648 \u0634\u0648\u0627\u0647\u062f \u0642\u0648\u06cc\u060c \u0628\u0647 \u0622\u0646\u200c\u0647\u0627 \u062b\u0627\u0628\u062a \u06a9\u0646\u06cc\u062f \u06a9\u0647 \u0631\u0627\u0647\u200c\u062d\u0644 \u0634\u0645\u0627 \u0645\u0634\u06a9\u0644\u0627\u062a\u0634\u0627\u0646 \u0631\u0627 \u0633\u0631\u06cc\u0639 \u0648 \u0628\u0647\u062a\u0631 \u062d\u0644 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f\u060c \u0633\u0631\u06cc\u0639\u0627 \u0628\u0647 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0648\u0641\u0627\u062f\u0627\u0631 \u0634\u0645\u0627 \u062a\u0628\u062f\u06cc\u0644 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u0646\u062f \u0648 \u062d\u062a\u06cc \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631 \u0634\u0645\u0627 \u0631\u0627 \u0628\u0647 \u062f\u06cc\u06af\u0631\u0627\u0646 \u0645\u0639\u0631\u0641\u06cc \u062e\u0648\u0627\u0647\u0646\u062f \u06a9\u0631\u062f.<\/span><\/p>\n

\u06f2. \u067e\u0631\u0633\u0648\u0646\u0627 \u062a\u0635\u0645\u06cc\u0645\u200c\u06af\u06cc\u0631 \u0633\u0631\u06cc\u0639 (Spontaneous Persona)<\/h3>\n

\u0627\u06cc\u0646 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0627\u0647\u0645\u06cc\u062a \u0632\u06cc\u0627\u062f\u06cc \u0628\u0631\u0627\u06cc <\/span>\u0633\u0631\u0639\u062a\u060c \u06a9\u0627\u0631\u0627\u06cc\u06cc \u0648 \u0633\u0627\u062f\u06af\u06cc<\/b> \u0642\u0627\u0626\u0644\u200c\u0627\u0646\u062f. \u0622\u0646\u200c\u0647\u0627 \u0639\u0644\u0627\u0642\u0647\u200c\u0627\u06cc \u0628\u0647 \u062c\u0632\u0626\u06cc\u0627\u062a \u0632\u06cc\u0627\u062f\u060c \u0627\u0639\u062f\u0627\u062f \u0648 \u0627\u0631\u0642\u0627\u0645 \u067e\u06cc\u0686\u06cc\u062f\u0647 \u0646\u062f\u0627\u0631\u0646\u062f \u0648 \u0627\u0632 \u0627\u0637\u0644\u0627\u0639\u0627\u062a \u0627\u0636\u0627\u0641\u0647 \u062e\u0633\u062a\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u0646\u062f. \u062a\u0635\u0645\u06cc\u0645\u200c\u0647\u0627\u06cc \u062e\u0631\u06cc\u062f\u0634\u0627\u0646 \u0627\u063a\u0644\u0628 \u0628\u0631 \u0627\u0633\u0627\u0633 \u063a\u0631\u06cc\u0632\u0647 \u0648 \u0627\u062d\u0633\u0627\u0633 \u0627\u0648\u0644\u06cc\u0647 \u062e\u0648\u062f \u0646\u0633\u0628\u062a \u0628\u0647 \u0647\u0645\u0627\u0647\u0646\u06af\u06cc \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u0628\u0627 \u0639\u0644\u0627\u06cc\u0642\u0634\u0627\u0646 \u06af\u0631\u0641\u062a\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f. <\/span>\u0627\u06af\u0631 \u0647\u062f\u0641 \u0634\u0645\u0627 \u062d\u0631\u06a9\u062a \u0633\u0631\u06cc\u0639 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u062f\u0631 \u0642\u06cc\u0641 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0648 \u0627\u0641\u0632\u0627\u06cc\u0634 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0641\u0648\u0631\u06cc \u0627\u0633\u062a\u060c \u067e\u0631\u0633\u0648\u0646\u0627 \u062a\u0635\u0645\u06cc\u0645\u200c\u06af\u06cc\u0631 \u0633\u0631\u06cc\u0639 \u06af\u0632\u06cc\u0646\u0647 \u0628\u0633\u06cc\u0627\u0631 \u0645\u0646\u0627\u0633\u0628\u06cc \u0628\u0627\u0634\u0646\u062f.<\/b><\/span><\/p>\n

\u06f3. \u067e\u0631\u0633\u0648\u0646\u0627 \u0627\u0646\u0633\u0627\u0646\u200c\u062f\u0648\u0633\u062a (Humanistic Persona)<\/h3>\n

\u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0627\u0646\u0633\u0627\u0646\u200c\u062f\u0648\u0633\u062a \u0628\u0647 \u062c\u0646\u0628\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0627\u0646\u0633\u0627\u0646\u06cc \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631 \u0634\u0645\u0627 \u0627\u0647\u0645\u06cc\u062a \u0632\u06cc\u0627\u062f\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0647\u0646\u062f \u0648 \u0645\u0634\u062a\u0627\u0642\u0646\u062f \u062f\u0627\u0633\u062a\u0627\u0646 \u067e\u0634\u062a \u0628\u0631\u0646\u062f\u062a\u0627\u0646 \u0631\u0627 \u0628\u062f\u0627\u0646\u0646\u062f. \u0622\u0646\u200c\u0647\u0627 \u0642\u0628\u0644 \u0627\u0632 \u0647\u0631 \u062a\u0635\u0645\u06cc\u0645\u06cc\u060c \u0628\u0647\u200c\u0637\u0648\u0631 \u0645\u0639\u0645\u0648\u0644 \u0627\u0632 \u0635\u0641\u062d\u0647 \u00ab\u062f\u0631\u0628\u0627\u0631\u0647 \u0645\u0627\u00bb \u0648 \u0634\u0628\u06a9\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0627\u062c\u062a\u0645\u0627\u0639\u06cc \u0634\u0645\u0627 \u0628\u0627\u0632\u062f\u06cc\u062f \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f \u062a\u0627 \u0628\u0627 \u0627\u0631\u0632\u0634\u200c\u0647\u0627 \u0648 \u0641\u0644\u0633\u0641\u0647 \u0634\u0645\u0627 \u0622\u0634\u0646\u0627 \u0634\u0648\u0646\u062f. \u0645\u062d\u0631\u06a9 \u0627\u0635\u0644\u06cc \u062e\u0631\u06cc\u062f \u067e\u0631\u0633\u0648\u0646\u0627\u00a0 \u0627\u0646\u0633\u0627\u0646\u200c\u062f\u0648\u0633\u062a\u060c \u0627\u062d\u0633\u0627\u0633\u0627\u062a \u0648 \u062a\u0645\u0627\u06cc\u0644 \u0628\u0647 \u0627\u06cc\u062c\u0627\u062f \u0627\u0631\u062a\u0628\u0627\u0637 \u0634\u062e\u0635\u06cc \u0628\u0627 \u0628\u0631\u0646\u062f\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0627\u0632 \u0622\u0646 \u062d\u0645\u0627\u06cc\u062a \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f.<\/span><\/p>\n

\n

\u067e\u0631\u0633\u0648\u0646\u0627\u06cc \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u060c \u062a\u0635\u0648\u06cc\u0631\u06cc \u0646\u06cc\u0645\u0647\u200c\u0648\u0627\u0642\u0639\u06cc \u0627\u0632 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0627\u06cc\u062f\u0647\u200c\u0622\u0644 \u0634\u0645\u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0628\u0631 \u0627\u0633\u0627\u0633 \u062f\u0627\u062f\u0647\u200c\u0647\u0627 \u0648 \u062a\u062d\u0642\u06cc\u0642\u0627\u062a \u0648\u0627\u0642\u0639\u06cc \u0633\u0627\u062e\u062a\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f.<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n

\u06f4. \u067e\u0631\u0633\u0648\u0646\u0627 \u0645\u0646\u0638\u0645 (Methodical Persona)<\/h3>\n

\u0627\u06cc\u0646 \u06af\u0631\u0648\u0647 \u0627\u0632 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0628\u0631 \u0634\u0648\u0627\u0647\u062f \u0648 \u0645\u0646\u0637\u0642 \u062a\u06a9\u06cc\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f. \u0622\u0646\u200c\u0647\u0627 \u0648\u0642\u062a \u0645\u06cc\u200c\u06af\u0630\u0627\u0631\u0646\u062f \u0648 \u0628\u0627 \u062f\u0642\u062a \u062f\u0631 \u062c\u0633\u062a\u062c\u0648\u06cc \u0646\u0638\u0631\u0627\u062a \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646\u060c \u06af\u0648\u0627\u0647\u06cc\u0646\u0627\u0645\u0647\u200c\u0647\u0627 \u0648 \u0627\u0637\u0644\u0627\u0639\u0627\u062a \u062f\u0642\u06cc\u0642\u200c\u0627\u0646\u062f \u062a\u0627 \u0628\u0641\u0647\u0645\u0646\u062f \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u0634\u0645\u0627 \u0686\u06af\u0648\u0646\u0647 \u0645\u0634\u06a9\u0644\u0627\u062a\u0634\u0627\u0646 \u0631\u0627 \u062d\u0644 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f. \u0627\u06cc\u0646 \u0646\u0648\u0639 \u067e\u0631\u0648\u0641\u0627\u06cc\u0644 \u062e\u0631\u06cc\u062f\u0627\u0631\u060c \u0628\u0633\u06cc\u0627\u0631 \u0645\u0646\u0637\u0642\u06cc\u200c\u0627\u0646\u062f \u0648 \u0646\u0633\u0628\u062a \u0628\u0647 \u0631\u06cc\u0632\u062a\u0631\u06cc\u0646 \u062c\u0632\u0626\u06cc\u0627\u062a \u0648\u0633\u0648\u0627\u0633 \u062f\u0627\u0631\u0646\u062f. \u0645\u062a\u0642\u0627\u0639\u062f \u06a9\u0631\u062f\u0646 \u0627\u06cc\u0646 \u062f\u0633\u062a\u0647 \u0627\u0632 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u062f\u0634\u0648\u0627\u0631\u062a\u0631\u06cc\u0646 \u06a9\u0627\u0631 \u0627\u0633\u062a \u0648 \u0646\u06cc\u0627\u0632 \u0628\u0647 \u067e\u0631\u0648\u0631\u0634 \u062f\u0642\u06cc\u0642 \u062f\u0631 \u0637\u0648\u0644 \u0641\u0631\u0627\u06cc\u0646\u062f \u0641\u0631\u0648\u0634 \u062f\u0627\u0631\u062f\u060c \u0632\u06cc\u0631\u0627 \u0627\u06af\u0631 \u06a9\u0648\u0686\u06a9\u062a\u0631\u06cc\u0646 \u062a\u0646\u0627\u0642\u0636\u06cc \u062f\u0631 \u062f\u0627\u0633\u062a\u0627\u0646 \u0634\u0645\u0627 \u067e\u06cc\u062f\u0627 \u06a9\u0646\u0646\u062f\u060c \u0645\u0645\u06a9\u0646 \u0627\u0633\u062a \u0628\u0647\u200c\u0633\u0631\u0639\u062a \u0627\u0632 \u062a\u0635\u0645\u06cc\u0645\u200c\u0634\u0627\u0646 \u0645\u0646\u0635\u0631\u0641 \u0634\u0648\u0646\u062f.<\/span><\/p>\n

\u0637\u0631\u0627\u062d\u06cc \u067e\u0631\u0633\u0648\u0646\u0627 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0641\u0642\u0637 \u062f\u0631 \u06f5 \u06af\u0627\u0645 \u0633\u0627\u062f\u0647<\/h2>\n

\u0633\u0627\u062e\u062a \u067e\u0631\u0633\u0648\u0646\u0627 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u060c \u0633\u0646\u06af \u0628\u0646\u0627\u06cc \u0647\u0631 \u0627\u0633\u062a\u0631\u0627\u062a\u0698\u06cc \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0645\u0648\u0641\u0642 \u0627\u0633\u062a. \u0627\u06cc\u0646 \u067e\u0631\u0633\u0648\u0646\u0627\u0647\u0627 \u0628\u0647 \u0634\u0645\u0627 \u06a9\u0645\u06a9 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f \u062a\u0627 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0627\u06cc\u062f\u0647\u200c\u0622\u0644 \u062e\u0648\u062f \u0631\u0627 \u0628\u0627 \u062a\u0645\u0627\u0645 \u062c\u0632\u0626\u06cc\u0627\u062a \u0628\u0634\u0646\u0627\u0633\u06cc\u062f \u0648 \u0645\u062d\u062a\u0648\u0627 \u0648 \u062e\u062f\u0645\u0627\u062a \u062e\u0648\u062f \u0631\u0627 \u0628\u0647\u200c\u06af\u0648\u0646\u0647\u200c\u0627\u06cc \u0637\u0631\u0627\u062d\u06cc \u06a9\u0646\u06cc\u062f \u06a9\u0647 \u0628\u0627 \u0646\u06cc\u0627\u0632\u0647\u0627 \u0648 \u062e\u0648\u0627\u0633\u062a\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0622\u0646\u200c\u0647\u0627 \u0647\u0645\u062e\u0648\u0627\u0646\u06cc \u062f\u0627\u0634\u062a\u0647 \u0628\u0627\u0634\u062f.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u062f\u0631 \u0627\u062f\u0627\u0645\u0647\u060c \u0641\u0642\u0637 \u062f\u0631 \u067e\u0646\u062c \u06af\u0627\u0645 \u0633\u0627\u062f\u0647\u060c \u0628\u0647 \u0634\u0645\u0627 \u0646\u0634\u0627\u0646 \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0647\u06cc\u0645 \u06a9\u0647 \u0686\u06af\u0648\u0646\u0647 \u06cc\u06a9 \u067e\u0631\u0633\u0648\u0646\u0627 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0642\u0648\u06cc \u0648 \u062a\u0627\u062b\u06cc\u0631\u06af\u0630\u0627\u0631 \u0628\u0633\u0627\u0632\u06cc\u062f:<\/span><\/p>\n

\u06f1. \u062c\u0645\u0639\u200c\u0622\u0648\u0631\u06cc \u062f\u0627\u062f\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0648\u0627\u0642\u0639\u06cc<\/h3>\n

\u0627\u0648\u0644\u06cc\u0646 \u0648 \u0645\u0647\u0645\u200c\u062a\u0631\u06cc\u0646 \u06af\u0627\u0645\u060c \u062c\u0645\u0639\u200c\u0622\u0648\u0631\u06cc \u0627\u0637\u0644\u0627\u0639\u0627\u062a \u062f\u0642\u06cc\u0642 \u0648 \u0645\u0648\u062b\u0642 \u062f\u0631\u0628\u0627\u0631\u0647 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0641\u0639\u0644\u06cc \u0648 \u0628\u0627\u0644\u0642\u0648\u0647 \u0634\u0645\u0627\u0633\u062a. \u0627\u0628\u062a\u062f\u0627 \u0628\u0627\u06cc\u062f \u062f\u0627\u062f\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u06a9\u0645\u06cc \u0645\u0627\u0646\u0646\u062f \u0622\u0645\u0627\u0631 \u0648\u0628\u200c\u0633\u0627\u06cc\u062a \u0648 \u0633\u06cc\u0633\u062a\u0645\u200c\u0647\u0627\u06cc CRM \u0648 \u0647\u0645\u0686\u0646\u06cc\u0646 \u062f\u0627\u062f\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u06a9\u06cc\u0641\u06cc \u0627\u0632 \u0637\u0631\u06cc\u0642 \u0646\u0638\u0631\u0633\u0646\u062c\u06cc\u200c\u0647\u0627\u060c \u0645\u0635\u0627\u062d\u0628\u0647\u200c\u0647\u0627 \u0648 \u06af\u0641\u062a\u06af\u0648 \u0628\u0627 \u062a\u06cc\u0645\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0648 \u067e\u0634\u062a\u06cc\u0628\u0627\u0646\u06cc \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0631\u0627 \u06af\u0631\u062f\u0622\u0648\u0631\u06cc \u06a9\u0646\u06cc\u062f. \u0631\u062f\u067e\u0627\u0647\u0627\u06cc \u062f\u06cc\u062c\u06cc\u062a\u0627\u0644\u06cc \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0631\u0627 \u062c\u0633\u062a\u062c\u0648 \u06a9\u0646\u06cc\u062f\u060c \u0628\u0647 \u062a\u0645\u0627\u0633\u200c\u0647\u0627\u06cc \u067e\u0634\u062a\u06cc\u0628\u0627\u0646\u06cc \u06af\u0648\u0634 \u062f\u0647\u06cc\u062f \u0648 \u0627\u0646\u062c\u0645\u0646\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0622\u0646\u0644\u0627\u06cc\u0646 \u0645\u0631\u062a\u0628\u0637 \u0628\u0627 \u0635\u0646\u0639\u062a \u062e\u0648\u062f \u0631\u0627 \u06a9\u0627\u0648\u0634 \u06a9\u0646\u06cc\u062f. \u062d\u062a\u06cc \u0646\u0642\u0644\u200c\u0642\u0648\u0644\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0645\u0633\u062a\u0642\u06cc\u0645 \u0627\u0632 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0648\u0627\u0642\u0639\u06cc \u0628\u0647 \u067e\u0631\u0633\u0648\u0646\u0627\u06cc \u0645\u062e\u0627\u0637\u0628 \u0634\u0645\u0627 \u062c\u0627\u0646 \u0645\u06cc\u200c\u0628\u062e\u0634\u062f \u0648 \u0622\u0646 \u0631\u0627 \u0645\u0644\u0645\u0648\u0633\u200c\u062a\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f.<\/span><\/p>\n

\u06f2. \u0634\u0646\u0627\u0633\u0627\u06cc\u06cc \u0646\u0642\u0627\u0637 \u062f\u0631\u062f \u0648 \u0686\u0627\u0644\u0634\u200c\u0647\u0627<\/h3>\n

\u0628\u0639\u062f \u0627\u0632 \u062c\u0645\u0639\u200c\u0622\u0648\u0631\u06cc \u062f\u0627\u062f\u0647\u200c\u0647\u0627\u060c \u0648\u0642\u062a \u0622\u0646 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0628\u0647 \u0639\u0645\u0642 \u0645\u0634\u06a9\u0644\u0627\u062a \u0648 \u062f\u063a\u062f\u063a\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u062e\u0648\u062f \u0646\u0641\u0648\u0630 \u06a9\u0646\u06cc\u062f. \u0686\u0647 \u0686\u0627\u0644\u0634\u200c\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u0622\u0646\u200c\u0647\u0627 \u0631\u0627 \u0622\u0632\u0627\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0647\u062f\u061f \u0686\u0647 \u0645\u0648\u0627\u0646\u0639\u06cc \u0628\u0631 \u0633\u0631 \u0631\u0627\u0647\u0634\u0627\u0646 \u0642\u0631\u0627\u0631 \u062f\u0627\u0631\u062f\u061f \u0648 \u0645\u0647\u0645\u200c\u062a\u0631 \u0627\u0632 \u0647\u0645\u0647\u060c \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u06cc\u0627 \u062e\u062f\u0645\u0627\u062a \u0634\u0645\u0627 \u0686\u06af\u0648\u0646\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u062a\u0648\u0627\u0646\u062f \u0631\u0627\u0647\u200c\u062d\u0644 \u0627\u06cc\u0646 \u0645\u0634\u06a9\u0644\u0627\u062a \u0628\u0627\u0634\u062f\u061f \u0627\u0632 \u0637\u0631\u06cc\u0642 \u0635\u062d\u0628\u062a \u0628\u0627 \u062a\u06cc\u0645\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0648 \u062e\u062f\u0645\u0627\u062a \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u060c \u06a9\u0647 \u0647\u0631 \u0631\u0648\u0632 \u0628\u0627 \u0627\u06cc\u0646 \u0645\u0633\u0627\u0626\u0644 \u062f\u0631\u06af\u06cc\u0631 \u0647\u0633\u062a\u0646\u062f\u060c \u0645\u06cc\u200c\u062a\u0648\u0627\u0646\u06cc\u062f \u0646\u0642\u0627\u0637 \u062f\u0631\u062f \u0645\u0634\u062a\u0631\u06a9<\/strong> \u0631\u0627 \u0634\u0646\u0627\u0633\u0627\u06cc\u06cc \u06a9\u0646\u06cc\u062f \u0648 \u062f\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc\u062f \u0646\u06cc\u0627\u0632 \u0627\u0635\u0644\u06cc \u0622\u0646\u200c\u0647\u0627 \u0686\u06cc\u0633\u062a.<\/span><\/p>\n

\u06f3. \u062a\u0639\u06cc\u06cc\u0646 \u0627\u0647\u062f\u0627\u0641 \u0648 \u0645\u0642\u0627\u0635\u062f \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631<\/h3>\n

\u067e\u06cc\u0634 \u0627\u0632 \u0622\u0646\u06a9\u0647 \u0633\u0631\u0627\u063a \u0633\u0627\u062e\u062a \u062c\u0632\u0626\u06cc\u0627\u062a \u067e\u0631\u0633\u0648\u0646\u0627 \u0628\u0631\u0648\u06cc\u062f\u060c \u0628\u0627\u06cc\u062f \u0627\u0647\u062f\u0627\u0641 \u0648 \u0645\u0642\u0627\u0635\u062f \u062e\u0648\u062f\u062a\u0627\u0646 \u0631\u0627 \u0645\u0634\u062e\u0635 \u06a9\u0646\u06cc\u062f. \u0645\u06cc\u200c\u062e\u0648\u0627\u0647\u06cc\u062f \u0628\u0627 \u0627\u06cc\u0646 \u067e\u0631\u0633\u0648\u0646\u0627 \u0628\u0647 \u0686\u0647 \u0686\u06cc\u0632\u06cc \u0628\u0631\u0633\u06cc\u062f\u061f \u0622\u06cc\u0627 \u062f\u0631 \u0635\u062f\u062f \u0627\u0641\u0632\u0627\u06cc\u0634 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0647\u0633\u062a\u06cc\u062f\u061f \u0628\u0647\u0628\u0648\u062f \u0633\u0641\u0631 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc<\/a><\/strong> \u0628\u0631<\/span>\u0627\u06cc \u0634\u0645\u0627 \u0645\u0647\u0645 \u0627\u0633\u062a\u061f \u06cc\u0627 \u0628\u0647\u200c\u062f\u0646\u0628\u0627\u0644 \u06a9\u0634\u0641 \u0641\u0631\u0635\u062a\u200c\u0647\u0627\u06cc \u062c\u062f\u06cc\u062f \u062f\u0631 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631 \u0647\u0633\u062a\u06cc\u062f\u061f \u0627\u0647\u062f\u0627\u0641 \u0634\u0645\u0627 \u062a\u0639\u06cc\u06cc\u0646 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f \u06a9\u0647 \u0686\u0646\u062f \u067e\u0631\u0633\u0648\u0646\u0627 \u0646\u06cc\u0627\u0632 \u062f\u0627\u0631\u06cc\u062f \u0648 \u0647\u0631 \u06a9\u062f\u0627\u0645 \u062a\u0627 \u0686\u0647 \u062d\u062f \u0628\u0627\u06cc\u062f \u062f\u0642\u06cc\u0642 \u0648 \u067e\u0631\u062c\u0632\u0626\u06cc\u0627\u062a \u0628\u0627\u0634\u0646\u062f. \u0627\u06cc\u0646 \u0645\u0631\u062d\u0644\u0647 \u06a9\u0645\u06a9 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f \u062a\u0627 \u0627\u0637\u0645\u06cc\u0646\u0627\u0646 \u06cc\u0627\u0628\u06cc\u062f \u067e\u0631\u0633\u0648\u0646\u0627\u0647\u0627\u06cc \u0634\u0645\u0627\u060c \u0627\u0628\u0632\u0627\u0631\u06cc \u06a9\u0627\u0631\u0627\u0645\u062f \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0631\u0633\u06cc\u062f\u0646 \u0628\u0647 \u0627\u0647\u062f\u0627\u0641 \u0631\u0627\u0647\u0628\u0631\u062f\u06cc \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631 \u0634\u0645\u0627 \u062e\u0648\u0627\u0647\u0646\u062f \u0628\u0648\u062f.<\/span><\/p>\n

\u06f4. \u062c\u0627\u0646 \u0628\u062e\u0634\u06cc\u062f\u0646 \u0628\u0647 \u067e\u0631\u0633\u0648\u0646\u0627<\/h3>\n

\u062d\u0627\u0644\u0627 \u0646\u0648\u0628\u062a \u0628\u0647 \u0642\u0633\u0645\u062a \u0647\u06cc\u062c\u0627\u0646\u200c\u0627\u0646\u06af\u06cc\u0632 \u06a9\u0627\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u0631\u0633\u062f\u061b \u0628\u0647 \u067e\u0631\u0633\u0648\u0646\u0627\u06cc \u062e\u0648\u062f \u06cc\u06a9 \u0646\u0627\u0645 \u0628\u062f\u0647\u06cc\u062f\u060c \u06cc\u06a9 \u0639\u06a9\u0633 \u0645\u0646\u0627\u0633\u0628 \u0628\u0631\u0627\u06cc\u0634 \u0627\u0646\u062a\u062e\u0627\u0628 \u06a9\u0646\u06cc\u062f \u0648 \u062f\u0627\u0633\u062a\u0627\u0646 \u0632\u0646\u062f\u06af\u06cc \u062c\u0630\u0627\u0628\u06cc \u0628\u0631\u0627\u06cc\u0634 \u0628\u0646\u0648\u06cc\u0633\u06cc\u062f. \u062c\u0632\u0626\u06cc\u0627\u062a \u062c\u0645\u0639\u06cc\u062a\u200c\u0634\u0646\u0627\u062e\u062a\u06cc \u0645\u0627\u0646\u0646\u062f \u0633\u0646\u060c \u062c\u0646\u0633\u06cc\u062a\u060c \u0645\u0648\u0642\u0639\u06cc\u062a \u0645\u06a9\u0627\u0646\u06cc\u060c \u0634\u063a\u0644 \u0648 \u062f\u0631\u0622\u0645\u062f \u0631\u0627 \u0627\u0636\u0627\u0641\u0647 \u06a9\u0646\u06cc\u062f. \u0633\u067e\u0633 \u0628\u0647 \u0648\u06cc\u0698\u06af\u06cc\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0631\u0648\u0627\u0646\u200c\u0634\u0646\u0627\u062e\u062a\u06cc \u0627\u0648 \u0628\u067e\u0631\u062f\u0627\u0632\u06cc\u062f\u061b \u0627\u0646\u06af\u06cc\u0632\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc\u0634 \u0686\u06cc\u0633\u062a\u061f \u0686\u0647 \u0627\u0631\u0632\u0634\u200c\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u062f\u0627\u0631\u062f\u061f \u0628\u0647 \u0686\u0647 \u0686\u06cc\u0632\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u0639\u0644\u0627\u0642\u0647 \u062f\u0627\u0631\u062f\u061f \u0648 \u0633\u0628\u06a9 \u0632\u0646\u062f\u06af\u06cc\u200c\u0627\u0634 \u0686\u06af\u0648\u0646\u0647 \u0627\u0633\u062a\u061f \u0647\u062f\u0641 \u0627\u06cc\u0646 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u067e\u0631\u0633\u0648\u0646\u0627\u06cc \u0634\u0645\u0627 \u0622\u0646\u200c\u0642\u062f\u0631 \u0648\u0627\u0642\u0639\u06cc \u0628\u0647\u200c\u0646\u0638\u0631 \u0628\u0631\u0633\u062f \u06a9\u0647 \u062a\u06cc\u0645 \u0634\u0645\u0627 \u0628\u062a\u0648\u0627\u0646\u062f \u0628\u0647\u200c\u0633\u0627\u062f\u06af\u06cc \u0628\u0627 \u0627\u0648 \u0627\u0631\u062a\u0628\u0627\u0637 \u0628\u0631\u0642\u0631\u0627\u0631 \u06a9\u0646\u06cc\u062f \u0648 \u0627\u0632 \u062f\u06cc\u062f \u0627\u0648 \u0628\u0647 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644\u0627\u062a \u0648 \u062e\u062f\u0645\u0627\u062a\u062a\u0627\u0646 \u0646\u06af\u0627\u0647 \u06a9\u0646\u062f.<\/span><\/p>\n

\u06f5. \u067e\u0627\u0644\u0627\u06cc\u0634 \u0648 \u0628\u0647\u200c\u0631\u0648\u0632\u0631\u0633\u0627\u0646\u06cc \u0645\u062f\u0627\u0648\u0645<\/h3>\n

\u067e\u0631\u0633\u0648\u0646\u0627\u06cc \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u06cc\u06a9 \u0686\u0627\u0631\u0686\u0648\u0628 \u062b\u0627\u0628\u062a \u0648 \u062f\u0627\u0626\u0645\u06cc \u0646\u06cc\u0633\u062a\u060c \u0628\u0644\u06a9\u0647 \u0645\u0648\u062c\u0648\u062f\u06cc \u0632\u0646\u062f\u0647 \u0648 \u062f\u0631 \u062d\u0627\u0644 \u062a\u06a9\u0627\u0645\u0644<\/strong> \u0627\u0633\u062a. \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u0647\u0627 \u062a\u063a\u06cc\u06cc\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f\u060c \u0646\u06cc\u0627\u0632\u0647\u0627\u06cc \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u062f\u06af\u0631\u06af\u0648\u0646 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u0646\u062f \u0648 \u0627\u0637\u0644\u0627\u0639\u0627\u062a \u062c\u062f\u06cc\u062f \u0628\u0647\u200c\u062f\u0633\u062a \u0645\u06cc\u200c\u0622\u06cc\u062f. \u0628\u0646\u0627\u0628\u0631\u0627\u06cc\u0646\u060c \u0636\u0631\u0648\u0631\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u067e\u0631\u0633\u0648\u0646\u0627\u0647\u0627\u06cc \u062e\u0648\u062f \u0631\u0627 \u0628\u0647\u200c\u0637\u0648\u0631 \u0645\u0646\u0638\u0645 (\u0645\u062b\u0644\u0627 \u0633\u0627\u0644\u06cc \u06cc\u06a9 \u0628\u0627\u0631) \u0628\u0627\u0632\u0628\u06cc\u0646\u06cc \u0648 \u0628\u0647\u200c\u0631\u0648\u0632\u0631\u0633\u0627\u0646\u06cc \u06a9\u0646\u06cc\u062f. <\/span>\u0628\u0647\u200c\u0639\u0644\u0627\u0648\u0647\u060c \u0627\u06cc\u0646 \u067e\u0631\u0633\u0648\u0646\u0627\u0647\u0627 \u0631\u0627 \u0628\u0627 \u062a\u0645\u0627\u0645 \u062a\u06cc\u0645\u200c\u0647\u0627\u06cc \u062e\u0648\u062f \u0627\u0632 \u062c\u0645\u0644\u0647 \u0645\u0627\u0631\u06a9\u062a\u06cc\u0646\u06af\u060c \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0648 \u067e\u0634\u062a\u06cc\u0628\u0627\u0646\u06cc \u0628\u0647\u200c\u0627\u0634\u062a\u0631\u0627\u06a9 \u0628\u06af\u0630\u0627\u0631\u06cc\u062f \u062a\u0627 \u0647\u0645\u0647 \u062f\u0631\u06a9 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06a9\u06cc \u0627\u0632 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0645\u0637\u0644\u0648\u0628 \u062e\u0648\u062f \u062f\u0627\u0634\u062a\u0647 \u0628\u0627\u0634\u0646\u062f \u0648 \u0628\u062a\u0648\u0627\u0646\u0646\u062f \u0628\u0647\u200c\u0635\u0648\u0631\u062a \u0647\u0645\u0627\u0647\u0646\u06af \u0639\u0645\u0644 \u06a9\u0646\u0646\u062f. \u0627\u06cc\u0646 \u06a9\u0627\u0631 \u0628\u0647 \u0634\u0645\u0627 \u06a9\u0645\u06a9 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f \u062a\u0627 \u0647\u0645\u06cc\u0634\u0647 \u06cc\u06a9 \u0642\u062f\u0645 \u062c\u0644\u0648\u062a\u0631 \u0628\u0627\u0634\u06cc\u062f \u0648 \u062a\u062c\u0631\u0628\u06cc\u0627\u062a\u06cc \u0631\u0627 \u062e\u0644\u0642 \u06a9\u0646\u06cc\u062f \u06a9\u0647 \u0636\u0645\u0646 \u062c\u0630\u0628 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646\u062a\u0627\u0646\u060c \u0622\u0646\u200c\u0647\u0627 \u0631\u0627 \u0648\u0641\u0627\u062f\u0627\u0631 \u0646\u06af\u0647 \u062f\u0627\u0631\u062f.<\/span><\/p>\n

\u06f3 \u0645\u062b\u0627\u0644 \u0627\u0632 \u067e\u0631\u0633\u0648\u0646\u0627\u06cc \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc<\/h2>\n

\u062f\u0631 \u0627\u062f\u0627\u0645\u0647\u060c \u0633\u0647 \u0646\u0645\u0648\u0646\u0647 \u067e\u0631\u0633\u0648\u0646\u0627 \u0631\u0627 \u0628\u0647 \u0634\u0645\u0627 \u0645\u0639\u0631\u0641\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u06cc\u0645 \u062a\u0627 \u062f\u06cc\u062f \u0628\u0647\u062a\u0631\u06cc \u0627\u0632 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u062e\u0648\u062f \u067e\u06cc\u062f\u0627 \u06a9\u0646\u06cc\u062f \u0648 \u0631\u0627\u0647\u06cc \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0627\u0631\u062a\u0628\u0627\u0637\u06cc \u0639\u0645\u06cc\u0642\u200c\u062a\u0631 \u0628\u0627 \u0622\u0646\u200c\u0647\u0627 \u0628\u06cc\u0627\u0628\u06cc\u062f:<\/span><\/p>\n

\u06f1. \u0633\u0627\u0631\u0627\u060c \u0641\u0631\u06cc\u0644\u0646\u0633\u0631 \u0622\u06cc\u0646\u062f\u0647\u200c\u0646\u06af\u0631 \u0648 \u0639\u0627\u0634\u0642 \u0631\u0634\u062f<\/h3>\n

\u0633\u0627\u0631\u0627 \u06cc\u06a9 \u0641\u0631\u06cc\u0644\u0646\u0633\u0631 \u06f3\u06f0 \u0633\u0627\u0644\u0647 \u0641\u0639\u0627\u0644 \u062f\u0631 \u062d\u0648\u0632\u0647 \u0637\u0631\u0627\u062d\u06cc \u06af\u0631\u0627\u0641\u06cc\u06a9 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u062f\u0631 \u062a\u0647\u0631\u0627\u0646 \u0632\u0646\u062f\u06af\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f. \u0627\u0648 \u0628\u0627 \u0645\u062f\u0631\u06a9 \u06a9\u0627\u0631\u0634\u0646\u0627\u0633\u06cc \u0627\u0631\u0634\u062f \u0637\u0631\u0627\u062d\u06cc \u06af\u0631\u0627\u0641\u06cc\u06a9\u060c \u062f\u0631 \u0632\u0646\u062f\u06af\u06cc \u062e\u0648\u062f \u062f\u0627\u0631\u0627\u06cc \u0627\u0633\u062a\u0642\u0644\u0627\u0644 \u0627\u0633\u062a. \u062f\u0631\u0627\u0645\u062f \u0645\u0627\u0647\u06cc\u0627\u0646\u0647 \u0627\u0648 \u0645\u062a\u063a\u06cc\u0631 \u0648 \u0628\u06cc\u0646 \u06f1\u06f5 \u062a\u0627 \u06f3\u06f0 \u0645\u06cc\u0644\u06cc\u0648\u0646 \u062a\u0648\u0645\u0627\u0646 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0628\u0627\u0639\u062b \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f \u0633\u0628\u06a9 \u0632\u0646\u062f\u06af\u06cc \u0645\u0633\u062a\u0642\u0644 \u062e\u0648\u062f \u0631\u0627 \u062d\u0641\u0638 \u06a9\u0646\u062f. \u0633\u0627\u0631\u0627 \u0645\u062c\u0631\u062f \u0627\u0633\u062a \u0648 \u062a\u0645\u0627\u0645 \u062a\u0645\u0631\u06a9\u0632\u0634 \u0628\u0631 \u0631\u0634\u062f \u062d\u0631\u0641\u0647\u200c\u0627\u06cc \u0648 \u0645\u0627\u0644\u06cc \u062e\u0648\u062f\u0634 \u0642\u0631\u0627\u0631 \u062f\u0627\u0631\u062f.<\/span><\/p>\n