یکی از سوالات بسیار مهم که همواره پرسیده می شود این است که استارتاپ چیست؟ بر اساس تعریف مرکز کسب و کارهای کوچک آمریکا به کسب و کاری که حول محور تکنولوژی شکل گرفته و پتانسیل رشد بالایی داشته باشد، Startup می گویند. در این مطلب قصد داریم تا نگاهی به این مفهوم انداخته و آن را مورد بررسی و ارزیابی قرار دهیم. با ما همراه باشید تا شما را با Startup آشنا کرده و در رابطه با این مفهوم توضیحاتی را ارائه داده و مراحل به وجود آوردن یک استارتاپ را به شما معرفی کنیم.
تاریخچه استارتاپ
اگر بخواهیم نگاهی به تاریخچه استارت آپ ها بیاندازیم باید گفت که در سال ۱۹۱۱ زمانی که شرکت ها در سیلیکون ولی فعالیت های خود را در حول محور تکنولوژی آغاز کرده و شرکت های گوناگونی در این فضا به وجود آوردند، مفهوم Startup نیز شکل گرفت. به عنوان مثال شرکت استارتاپ IBM توانست به عنوان یک کسب و کار کوچک فعالیت خود را شروع کند، رشد کرده و پس از چند سال به عنوان یکی از غول های بزرگ تولید کننده نرم افزار شناخته شود.
یکی از استارت آپ های معروف شرکت اپل است که توسط استیو جابز راه اندازی شد و امروزه از آن به عنوان یکی از برند های مشهور در زمینه تولید محصولات الکترونیکی یاد می شود. در واقع با فعالیت Startup های مختلف بود که به سرعت شاهد رشد و پیشرفت تکنولوژی در نقاط مختلف دنیا بودیم. در کشور ما نیز فضای این نوع کسب و کار امروزه رشد فوق العاده ای کرده و شاهد فعالیت استارتاپ های مختلفی در حوزه های گوناگون هستیم. به صورت کلی در کشور ما به شرکت های نوپا، Startup گفته می شود.
استارتاپ چیست؟
اگر با استفاده از راه حل های نوآورانه؛ می خواهید کسب و کاری را به تازگی راه اندازی کنید تا به یک نیاز بازار با استفاده از روش های نوآورانه پاسخ دهید، در حقیقت شما یک استارت آپ هستید. آنچه در اکثر استارتاپ ها مشترک است، استفاده از تکنولوژی، اینترنت و قدرت ریسک پذیری بالای طرح است چراکه تضمینی برای موفقیت آن داده نشده است.
آشنایی با انواع استارتاپ
از نگاه استیو بِلَنک که از مهمترین نام های استارت آپ ها به شمار می آید؛ ۵ نوع استارت آپ مهم به شکل زیر دسته بندی می شود:
استارت آپ سبک زندگی
ایده های مطرح شده در این استارت آپ ، ارتباط مستقیم با نیازهای ما در زندگی روزمره خواهد داشت. به طور مثال شخصی که ماشین برقی برای تفریح خود در پارک، تهیه کرده است با ارائه آن به دیگران در ازای مبلغی؛ این امکان را دارد که ماشین برقی خود را در سطح بالایی نگه دارد و تفریح بیشتری کند.
ایده برای کسب و کارهای کوچک
اگر ایده کسب و کار شما به شکلی است که اعضای خانواده برای تامین مخارج زنگی باهم همکاری کرده و آنرا اجرا می کنند؛ در حقیقت شما یک استارت آپ از نوع کسب و کار کوچک هستید که مشغول به فعالیت می باشید.
استارتاپ های گسترش پذیر
این نوع از استارت اپ ؛ سود دهی و بازدهی بالایی داشته و عموما چند ایده خوب در کنار هم بصورت خوشه های نوآور و خلاق تشکیل گروه می دهند تا ایده های ناب خود را به اجرا بیاورند.
استارت آپ هایی با هدف فروش سریع
طراحی ایده هایی که می تواند مشکل کسب و کاری را به سرعت حل کند و هدف از طراحی این استارت آپ این است که به سرعت به شرکت های بزرگ فروخته شده و به درآمد رسید. بعنوان مثال در حوزه پزشکی استارت آپی طراحی شود که مشکل کادر درمان را به سرعت حل کند؛ می تواند بسیار مورد استقبال قرار بگیرد.
استارتاپ‌های اجتماعی
اگر دغدغه های اجتماعی دارید و دلتان می خواهد با ایجاد تغییراتی در زندگی اجتماعی اطرافیان خود؛ دنیا را به جایی بهتر تبدیل کنید؛ ایده های شما از نوع استارت آپ اجتماعی محسوب می شود. در این نوع استارت آپ ها؛ هدف صرفا مسائل اجتماعی نیست.
شرکت‌های استارتاپ بزرگ
اگر شرکت بزرگی هستید؛ برای آنکه در میدان رقابت حضوری موثر داشته باشید؛ نیازمند ایده های نوین و تغییراتی در مورد سلیقه ی مشتری، فناوری های جدید، قانون‌گذاری، رقبای جدید و هستید تا بتوانید دائما بروز بوده و مشتریان خود را داشته باشید.
تفاوت استارتاپ و کسب و کار کوچک چیست؟
مراحل راه اندازی استارت آپ
اگر بخواهیم نگاهی به مراحل راه اندازی Startup انداخته و بیان کنیم که برای به وجود آوردن یک Startup لازم است تا چه مراحلی طی شود، می توان به موارد زیر اشاره کرد. در ادامه شما را مرحله به مرحله با فرآیند راه اندازی Startup آشنا خواهیم کرد:
۱- ایده پردازی
اولین گام برای به وجود آوردن یک Startup ایده پردازی است. در واقع شما باید همانند یک فرد مخترع به صورت خلاقانه فکر کرده و به دنبال یک ایده جدید باشید. شما می توانید با نگاه کردن به اطراف خود و داشتن خلاقیت ایده های جدید و ناب را به دست بیاورید که بر روی آن ها کار نشده است. شما می توانید با تمرکز بر روی این ایده ها استارت آپ خود را راه اندازی کنید.
یکی از نکات بسیار مهمی که باید به آن توجه کنید این است که برای راه اندازی یک Startup حتماً لازم نیست تا ایده خلاقانه و جدیدی داشته باشید، بلکه می توانید با بهبود بخشیدن به ایده های دیگر و حل مشکلات ایده های سایر افراد یک استارتاپ جدید را ایجاد کنید.
۲- تحقیق و مشخص کردن نقشه راه
گام بعدی برای به وجود آوردن یک Startup تحقیق بر روی ایده و مشخص کردن یک نقشه راه دقیق است. در واقع پس از آن که ایده خود را برای راه اندازی Startup تعیین کردید، وقت آن رسیده تا برنامه ریزی دقیقی برای مسیر پیشرفت خود داشته باشید و در این مسیر گام بردارید. برای تحقیق در مورد ایده تان می توانید از افراد مختلفی مشورت بگیرید. پیشنهاد ما این است که به سراغ افراد با تجربه در این زمینه رفته و از آن ها کمک بخواهید.
۳- ثبت ایده
پس از آن که ایده خود را مورد ارزیابی و بررسی قرار دادید، برای جلوگیری از دزدیدن ایده تان می توانید به سراغ ثبت ایده رفته و به صورت قانونی ادعای مالکیت بر روی ایده خود داشته باشید. برای انجام این کار می توانید به سراغ پایگاه اطلاع رسانی مرکز مالکیت معنوی رفته و فرآیند ثبت ایده خود را انجام دهید.
۴- تهیه نمونه اولیه
حال وقت آن رسیده تا وارد فاز عملیاتی شده و یک نمونه اولیه از ایده خود را به وجود بیاورید. نکته بسیار مهم این است که برای تهیه این نمونه اولیه لازم نیست تا هزینه زیادی را خرج کنید، بلکه تنها باید یک نمونه قابل دفاع را ایجاد کرده و آن را مورد بررسی و ارزیابی قرار دهید. تهیه نمونه اولیه به شما کمک می کند تا درک دقیقی از ایده خود به صورت عملیاتی داشته باشید.
۵- ارائه به جامعه هدف کوچک
برای این که بتوانید به بهترین شکل ممکن نمونه اولیه خود را مورد بررسی و آزمایش قرار دهید، می توانید یک جامعه هدف کوچک را انتخاب کرده و محصول خود را به آن ها ارائه دهید. سپس با بررسی بازخورد ها و نظرات این جامعه هدف، می توانید به درک درستی از شرایط ایده خود برسید.
۶- پیدا کردن سرمایه گذار
اگر شما از مرحله نمونه اولیه به بهترین شکل ممکن خارج شده و توانستید بازخورد های مناسبی دریافت کنید، حال می توانید به سراغ جذب سرمایه گذار بروید. امروزه افراد مختلفی هستند که علاقه مند به سرمایه گذاری بر روی ایده ها هستند. البته باید به این موضوع توجه داشت که روش های دیگری نیز برای جذب سرمایه وجود دارد اما بهترین گزینه پیدا کردن یک سرمایه گذار است.
۷- تولید محصول به صورت انبوه
گام بعدی، پس از آن که سرمایه گذار خود را پیدا کنید، وارد شدن به چرخه تولید است. حال می توانید با خیالی آسوده برای تولید انبوه محصول خود قدم بردارید و این محصول را پس از تولید به بازار عرضه کنید.
چگونه یک استارتآپ موفق راه اندازی کنیم؟
استارت آپ های زیادی هر روزه در سطح دنیا شکل می گیرد اما تنها تعدادی از آنها می توانند موفقیت را تجربه کرده و خدمات یا محصولات نوین خود را ارائه دهند. با بررسی رویکرد این استارت آپ ها به پارامترهایی میرسیم که در کسب موفقیت آنها موثر بوده است. این فاکتورها عبارتند از:
قبل از اجرا؛ مطمئن شوید!
هرگز از شما انتظار نمی رود که در استارت آپ شکست نخورید یا همه احتمالات تان درست نتیجه دهد؛ اما آنچه می تواند مسیر مطمئن تری را پیش روی شما باقی بگذارد؛ برنامه ریزی دقیق برای مدیریت بهتر چالش های جدی است که در طول مسیر با آنها رو به رو می شوید. مسئله ی عدم اطمینان یکی از چالش های جدی استارت آپ ها است که گاه می تواند تهدیدی برای تمام فعالیت های آنها محسوب شود.
یک راه مؤثر برای کاهش عدم اطمینان و پیامدهای منفی که می تواند در پی داشته باشد؛ تولید نمونه ای از محصول یا خدمت است که بتواند یک نگاه واقع بینانه به کارآفرینی به شما دست دهد.
با هوشمندی حجم کار را کم کنید!!!
هر استارت آپ به دنبال پاسخ دادن به چند سؤال اساسی می باشد. استارت آپ موفق بجای آنکه بپرسد” آیا این محصول می تواند ساخته شود؟ ” به بررسی سؤال های دیگری می پردازند. از جمله «آیا این محصول باید ساخته شود؟» و اینکه «آیا می توان یک کسب و کار پایدار پیرامون محصول یا خدمتی خاص راه اندازی کرد؟» برای آنکه پاسخی دقیق بدست آورده شود؛ باید آزمایش هایی با ایجاد یک نمونه محصول انجام شود و بازخوردهای آن دریافت گردد.
با بررسی این موضوع، قابلیت های جدیدی از محصول خود بدست میآورید که می توانید برای رفع نیاز مشتریان خود بر روی آنها متمرکز شوید. در نتیجه با بررسی هوشمندانه؛ عملکرد شما به سمتی می رود که نتیجه مطلوب را بدست آورید نه اینکه صرفا کار کنید.
توسعه محصول اولیه
خب حالا که محصول اولیه خود را تولید کرده اید؛ وقت آن رسیده است که با عرضه محصول به مشتری بازخوردهای لازم را دریافت کرده و برای رسیدن به معیارهای معین شده حرکت کنید. در مواجهه با هر مشکل، تکنیک ” چرا ” را پیش ببرید و آنقدر بپرسید که چرا این مشکل پیش آمد تا به ریشه اصلی آن دست یابید.
پیش به سوی بهترین ها
تفاوت یک استات آپ موفق با استارت آپی که به زودی به شکست میخورد؛ در این است که آنها با تمرکز بر روی چالش های پیش آمده؛ به تقویت کسب و کار خود دست می یابند. چراکه بر این باورند که هر تهدید و چالش؛ فرصتی برای بهتر شدن است و مداوم در حال پردازش روی وضعیت خود هستند تا در حال سکون باقی نمانند. پس اگر با مسائلی رو به رو شدید؛ که قبلا به آن فکر نکرده بودید؛ با حفظ آرامش خود، به دنبال راهکارهایی برای رفع آن بگردید.
حرف آخر
در این مطلب نگاهی به مفهوم استارت آپ انداخته و بیان کردیم که به چه کسب و کاری Startup می گویند. پس از بررسی این مفهوم مرحله به مرحله شما را با فرآیند به وجود آوردن یک استارتاپ آشنا کردیم. سپس به بیان ویژگی های استارت آپ های موفق پرداختیم تا دقیقتر در مسیر خود حرکت کنید. اگر علاقه مند به ایجاد استارتاپ هستید، می توانید با بررسی موارد گفته شده در این مطلب به بهترین شکل ممکن کسب و کار نوپا خود را ایجاد کنید. همچنین می توانید تجربیات خود را در زیر این مقاله با دیگران به اشتراک بگذارید.
مطالب مرتبط
- بهترین روش های تبلیغ در تلگرام برای جذب مشتری
- پرسونال برندینگ یا برندسازی شخصی چیست؟
- بازگشت هزینه تبلیغات چیست و چگونه محاسبه می گردد؟
- چگونه یک پروپوزال کاری خوب بنویسیم؟
متاسفانه تعداد استارتاپ های خلاقانه در کشور ما پاینیه و اکثرا اسکی میرن از روی ایده کشورهای دیگه.
با سلام و احترام دوست عزیز سرورپارسی
سپاس از حضور شما
بسیار عالی.