فریمورک بولزای چیست ؟ رشد انفجاری فروش با Bullseye Framework

با استفاده از فریم ورک بولزای مفهوم هک رشد و ترکشن (Traction)، رشد انفجاری جذف و حفظ مشتری را با انجام خواهیم داد.

از مهمترین سوالاتی که هر سرمایه گذاری ممکن از شما بپرسه اینه که استارتاپ شما به چه میزان امکان جذب و کشش دارد؟ یعنی برای هر سرمایه‌گذار مهمترین موارد میزان درآمد، مشتریان و گستردگی بازار محصول شما است پس ضروری هست که به کمک معیارهایی درست بتوانیم نرخ جذب مشتریان و بازگشت کاربران را اندازه‌گیری کنیم و با به کارگیری آن زودتر به نتیجه مطلوب برسیم.

گابریل وینبرگ (بنیانگذار موتور جستجو DuckDuck Go) و جاستین مارس در کتاب Traction مدلی سه مرحله‌ای به نام Bullseye Framework را طراحی کرده‌اند که بر اساس آن، استارتاپ‌ها می‌توانند از بین ۱۹ کانال کشش، کانالی که بهترین عملکرد را دارد با آزمایش و تحلیل آنها به بیشترین کشش و جذب دست یابند.

با توجه به شکل بالا ۱۹ کانال جذب را در دایره اول سیبل مشاهده میکنیم که در انتهای این نوشته این ۱۹ مورد را معرفی خواهیم کرد. اما کاری که لازم است انجام دهیم این است که با برگزاری یک جلسه طوفان فکری هر یک از این موارد را به دقت بررسی کنیم و میزان تاثیر و جذب آنرا تخمین بزنیم.

در نهایت از بین این ۱۹ مورد ۳ مورد را که فکر می‌کنیم بهترین و مناسب‌ترین کانال جذب برای ما هستند را در مرکز دایره قرار می‌دهیم که به عنوان هدف اصلی بازاریابی نیز میتوانیم از آن یاد کنیم و ۶ مورد دیگر که فکر می‌کنیم احتمال کمتری نسبت به آن ۳ تای دیگر را دارند در دایره میانی قرار می‌دهیم.

حالا برنامه بازاریابی خود را مشخص و اولویت بندی کرده‌ایم پس به ترتیب شروع به تست آنها می کنیم و هر کدام که میزان تاثیرگذاری بیشتری داشته باشند را به صورت مداوم دنبال میکنیم.

یعنی در هر یک از کانال هایی که در مرکز دایره نوشتیم به هدف مورد نظر رسیدیم با هدف‌گذاری جدید این کانال جذب را ادامه می دهیم و اما اگر به هدف مورد نظر نرسیدیم و این کانال جذب برای ما مناسب نبوده با یکی از کانال های جذب در دایره میانی جابجا میکنیم بدین ترتیب با بررسی و آزمایش، بهترین کانال جذب را پیدا می‌کنیم.

هدف از یک برنامه بازاریابی خوب و استفاده از این روش اینه که بتونیم با کمترین هزینه به بیشترین نرخ جذب دست پیدا کنیم. پس به خصوص در ابتدای کسب‌وکار پیشنهاد میشه که حتما از راهکارهای ارزان و بدون هزینه برای بازاریابی استفاده کنید.

بازاریابی ایمیلی Email Marketing

بازاریابی ایمیلی یا Email Marketing به مجموعه‌ای از تکنیک‌ها و روش‌هایی گفته می‌شود که برای ارسال پیام‌های تبلیغاتی، فروشی، اطلاع‌رسانی، خبرنامه و غیره به گیرندگان مشخص طراحی شده است. با استفاده از این روش، می‌توانید با مخاطبین خود به راحتی در ارتباط باشید و اطلاعات جدید را با آن‌ها به اشتراک بگذارید.

این روش نه تنها به شما کمک می‌کند تا با مخاطبین خود به خوبی در ارتباط باشید، بلکه همچنین به شما امکان می‌دهد تا با کمترین هزینه، اثربخشی بالایی در تبلیغات خود داشته باشید. با استفاده از این روش، می‌توانید به سرعت بازدیدکننده‌های جدید به وب‌سایت خود جذب کنید و در نتیجه، فروش خود را افزایش دهید.

بازاریابی واسطه‌ای Affiliate Marketing

بازاریابی واسطه‌ای یا Affiliate Marketing یک روش بازاریابی است که در آن شخص یا شرکتی به نام بازاریاب واسطه، محصولات و خدمات یک شرکت دیگر را به صورت مستقیم به مشتریان فروش می‌دهد و در صورت برقراری تراکنش، پورسانتی از فروش به عنوان کارمزد دریافت می‌کند.

در این روش، بازاریاب واسطه با استفاده از لینک‌های منحصر به فرد یا کد تخفیف خود، محصولات و خدمات شرکتی را به صورت آنلاین به مشتریان معرفی می‌کند. اگر مشتری با استفاده از لینک یا کد تخفیف بازاریاب واسطه، محصول یا خدمات مورد نظر را خریداری کند، به عنوان بازاریاب واسطه، پورسانتی از فروش را دریافت می‌کند.

این روش برای شرکت‌هایی که فروش آنلاین دارند و بخشی از بازاریابی خود را به شخص یا شرکت دیگری واگذار می‌کنند، کارآمد است. همچنین برای بازاریابان واسطه، کسب درآمدی پایدار و مناسب میسر می‌شود.

تبلیغات آفلاین (Offline Ads)

تبلیغات آفلاین یا تبلیغات غیردیجیتال، به تبلیغاتی گفته می‌شود که در پوسترها، بنرها، تلویزیون، رادیو و دیگر وسایل ارتباط جمعی استفاده می‌شوند. این نوع تبلیغات به عنوان یک ابزار مهم تبلیغاتی در صنعت بازاریابی شناخته شده است. تبلیغات آفلاین ممکن است باعث بهبود شناخت برند، افزایش فروش و رشد کسب و کار شود. همچنین، تاثیرگذاری بیشتری نسبت به تبلیغات آنلاین در برخی موارد مانند فعالیت‌های خیریه، رویدادهای ورزشی و فرهنگی و… دارند.

پلتفرم‌های موجود (Existing Platforms)

در حوزه فناوری اطلاعات، بسیاری از پلتفرم‌های مختلف وجود دارند که هرکدام قابلیت‌های خاص خود را دارند. به طور کلی، پلتفرم‌ها به دو دسته سخت‌افزاری و نرم‌افزاری تقسیم می‌شوند.

در دسته سخت‌افزاری، پلتفرم‌های معروفی مانند اینتل، AMD، Nvidia و ARM وجود دارند که با توجه به کاربردهای مختلف، شامل پردازنده‌های کامپیوتر، گرافیکی، موبایل و چندرسانه‌ای هستند.

اما در دسته نرم‌افزاری، پلتفرم‌های بسیاری وجود دارند که برای کاربردهای مختلف استفاده می‌شوند. برخی از این پلتفرم‌ها عبارتند از:

۱٫ پلتفرم های نرم‌افزاری ابری مانند Amazon Web Services، Google Cloud Platform، Microsoft Azure و Digital Ocean
۲٫ پلتفرم‌های مدیریت محتوا مانند WordPress، Joomla و Drupal
۳٫ پلتفرم‌های تجارت الکترونیک مانند Shopify، Magento و WooCommerce
۴٫ پلتفرم‌های بلادرنگ مانند Node.js، Ruby on Rails و Django
۵٫ پلتفرم‌های تحلیل داده مانند Apache Hadoop، Apache Spark و MongoDB
۶٫ پلتفرم‌های گرافیکی مانند Unity و Unreal Engine
۷٫ پلتفرم‌های شبکه اجتماعی مانند Facebook، Twitter و LinkedIn

هرکدام از این پلتفرم‌ها با توجه به نیاز کاربران، قابلیت‌های خاص و بسترهای مختلفی را فراهم می‌کنند.

رویدادهای آفلاین (Offline Events)

رویدادهای آفلاین به رویدادهایی اطلاق می‌شود که در فضای فیزیکی و با حضور حضار برگزار می‌شود. این نوع رویدادها شامل همایش‌ها، نمایشگاه‌ها، کنفرانس‌ها، جشن‌ها، سمینارها، کلاس‌های درسی و… می‌شوند.

رویدادهای آفلاین یک فرصت عالی برای برقراری ارتباط مستقیم و برقراری رابطه با دیگران در صنعت، ترویج تجربه کاربری، به اشتراک گذاری دانش و تجربیات، فرصت‌های شغلی و غیره هستند. این نوع رویدادها می‌توانند به شبکه‌سازی، افزایش پویایی محیط کسب و کار و افزایش شهرت برند کمک کنند.

با این حال، به دلیل شیوع ویروس کرونا در سال‌های اخیر، بسیاری از رویدادهای آفلاین به صورت آنلاین برگزار شده‌اند.

بهینه‌سازی موتورهای جستجو (SEO)

سلام! بهینه‌سازی موتورهای جستجو (SEO) یک روش برای بهبود رتبه و قابلیت دیده شدن سایت در نتایج جستجوی موتورهای جستجو است. با انجام بهینه‌سازی‌های مختلف بر روی سایت خود، می‌توانید به عنوان یک سایت پربازدید و موثر در جستجوهای کاربران در موتورهای جستجو ظاهر شوید.

برای انجام بهینه‌سازی موتورهای جستجو، چندین روش و تکنیک وجود دارد. به‌طور کلی، این روش‌ها به دو دسته داخلی و خارجی تقسیم می‌شوند. بهینه‌سازی داخلی شامل اصلاح برچسب‌های HTML، بهبود ساختار لینک‌ها، بهینه‌سازی محتوا، مطالعه کلمات کلیدی و غیره است. بهینه‌سازی خارجی شامل ایجاد لینک‌های برگشتی بیشتر، ایجاد محتوای جذاب برای لینک‌بیلدینگ و تقویت حضور در رسانه‌های اجتماعی است.

هدف نهایی انجام بهینه‌سازی موتورهای جستجو، افزایش دیده شدن سایت در نتایج جستجوی موتورهای جستجو و افزایش ترافیک سایت است.

بازاریابی از طریق مهندسی (Engineering as Marketing)

بازاریابی از طریق مهندسی یک روش بازاریابی است که در آن تلاش می‌شود با بهبود عملکرد محصول و یا خدمات، مشتریان جدید را جذب کرده و همچنین مشتریان فعلی را حفظ کرد. در واقع، این روش با پیاده سازی تغییرات و بهبودهایی در محصول یا خدمات، بازار محصول را گسترش می‌دهد و برای جذب مشتریان جدید و حفظ مشتریان قبلی، از شناخت دقیقی از نیازهای مشتریان استفاده می‌کند.

برای مثال، شرکت‌هایی که محصولات خود را با استفاده از مهندسی بهبود می‌بخشند، به طور مداوم به دنبال روش‌هایی برای بهبود عملکرد، کاهش هزینه‌ها، افزایش امنیت و یا جلب توجه مشتریان خود هستند. این روش به شرکت‌ها کمک می‌کند تا با تلاش برای بهبود محصولات خود، رقابت را در بازار افزایش دهند و با کسب سهم بیشتری از بازار، تجربه بهتری را برای مشتریان خود فراهم کنند.

سخنرانی‌‌های جذاب (Speaking Engagements)

سخنرانی‌‌های جذاب به عنوان یکی از شیوه‌های ارتباطی موثر، می‌تواند برای افراد و سازمان‌ها تأثیرگذار باشد. در اینجا چند راهکار برای ارائه سخنرانی جذاب را برای شما ذکر می‌کنیم:

۱- اعتماد به نفس: اعتماد به نفس، نقطه شروع خوبی برای ارائه سخنرانی جذاب است. احساس اعتماد به نفس به شما کمک می‌کند تا بتوانید به طور مؤثری با مخاطبین خود ارتباط برقرار کنید.

۲- خلق ارتباط با مخاطبین: برقراری ارتباط صمیمانه با مخاطبین، یکی از راهکارهای موثر برای جذب توجه آن‌هاست. برای مثال، شما می‌توانید از داستان‌های شخصی یا مثال‌هایی که از زندگی روزمره گرفته شده‌اند، استفاده کنید.

۳- تدوین یک نقشه سخنرانی: تدوین یک نقشه سخنرانی، به شما کمک می‌کند تا بتوانید از یک روند منطقی و مرتب در ارائه سخنرانی استفاده کنید. این کار به شما کمک می‌کند تا از دست ارتباط با مخاطبین خود نرفته و تمرکزتان روی موضوع حفظ شود.

۴- استفاده از تصاویر و نمودارها: استفاده از تصاویر و نمودارها، می‌تواند به شما در جذب توجه مخاطبین کمک کند. این امر به عنوان یک راهکار برای بهتر نشان دادن اطلاعات و تحلیل‌های شما، مؤثر است.

۵- پاسخگویی به سؤالات: پاسخگویی به سؤالات مخاطبین، می‌تواند برای آن‌ها جذاب و مفید باشد. بنابراین، در نهایت، حتما به سؤالات مخاطبین پاسخ دهید و از فرصت برای بحث و تبادل نظر با آن‌ها استفاده کنید.

نمایشگاه (Trade Shows)

نمایشگاه‌ها به عنوان یکی از شیوه‌های مؤثر برای بهبود بازاریابی و افزایش فروش، بسیار مهم هستند. در ادامه، چند راهکار برای استراتژی نمایشگاه ذکر می‌کنیم:

۱- طراحی جذاب بوث: طراحی بوث مناسب و جذاب، می‌تواند به شما در جلب توجه مخاطبین کمک کند. بهتر است برای طراحی بوث خود از رنگ‌های مناسب، نورپردازی مناسب و تصاویر و نمونه‌کارهای شما استفاده کنید.

۲- تعیین اهداف: قبل از شرکت در نمایشگاه، باید به دقت اهداف خود را بررسی کنید و مشخص کنید که می‌خواهید از این نمایشگاه چه برداشتی داشته باشید.

۳- تدارک مواد تبلیغاتی: تدارک مواد تبلیغاتی مانند بروشورها، کاتالوگ‌ها و هدایای تبلیغاتی، می‌تواند به شما در ارتقای شناسایی برند و جذب مشتریان جدید کمک کند.

۴- حضور فعال در نمایشگاه: حضور فعال در نمایشگاه، یعنی برقراری ارتباط با بازدیدکنندگان و برخورد خوب با آن‌ها. باید سعی کنید تا نیازهای مشتریان را شناسایی کنید و به آن‌ها کمک کنید.

۵- برنامه‌ریزی پس از نمایشگاه: پس از نمایشگاه، باید به دقت برنامه‌ریزی کنید، تا بتوانید از فرصتی که در نمایشگاه به دست آورده‌اید به بهترین نحو استفاده کنید. برنامه‌ریزی شامل پیگیری بازدیدکنندگان، پاسخ به سؤالات آن‌ها و تدارک مواد تبلیغاتی اضافی است.

فروش (Sales)

استراتژی فروش (Sales Strategy) به مجموعه از رویکردها و روش‌هایی گفته می‌شود که برای فروش محصول یا خدمات توسط یک شرکت، فرد یا تیم استفاده می‌شود. هدف اصلی استراتژی فروش، افزایش فروش و در نتیجه افزایش سود شرکت است.

برخی از روش‌های استفاده شده در استراتژی فروش عبارتند از:
– شناسایی بازارهای جدید و پتانسیل
– تحلیل رقبا و شناسایی نقاط قوت و ضعف آن‌ها
– تعیین نقاط قوت و ضعف محصول یا خدمات شرکت
– تبلیغات درست و هدفمند
– ارائه خدمات پس از فروش به مشتریان
– برگزاری کارگاه‌ها و دوره‌های آموزشی برای فروشندگان
– استفاده از تکنولوژی‌های جدید مانند بازاریابی دیجیتال
– تحلیل داده‌های فروش برای شناسایی روندها و نقاط قوت و ضعف استراتژی فروش

به طور کلی، استراتژی فروش باید به گونه‌ای باشد که بازار هدف را درک کند و بهترین روش برای جذب مشتریان جدید و حفظ مشتریان قدیمی را ارائه دهد.

بازاریابی ویروسی (Viral Marketing)

بازاریابی ویروسی یک روش بازاریابی است که برای انتشار پیام تبلیغاتی به کار می‌رود. در این روش، محتوا و پیام تبلیغاتی به صورت شبکه‌ای از افراد منتشر می‌شود و افراد به عنوان بخشی از این شبکه، دیگران را به اشتراک گذاری آن ترغیب می‌کنند.

به عبارتی دیگر، هدف از بازاریابی ویروسی آن است که با ایجاد یک همگرایی و انگیزه در افراد، این افراد را به اشتراک گذاری پیام تبلیغاتی ترغیب کند و در نتیجه گسترش سریعتر و بهتر پیام تبلیغاتی صورت بگیرد.

برای این کار، محتوای تبلیغاتی باید جذاب، خلاقانه، جالب و متفاوت باشد تا توجه افراد را به خود جلب کند و انگیزه آن‌ها را برای اشتراک گذاری آن بیشتر کند.

ایجاد اجتماع و جامعه (Community Building)

ایجاد اجتماع و جامعه (Community Building) به معنای ساخت یک شبکه از افرادی است که با هم به علایق و نیازهای مشترک پاسخ می دهند. در بین روش های بازاریابی، ایجاد اجتماع و جامعه یک روش قدرتمند برای جذب مشتریان و حفظ آنها است.

برای ایجاد اجتماع و جامعه در بازاریابی، می توانید از راه های مختلفی استفاده کنید:

۱- ارائه محتوای مفید و جذاب: با ارائه محتوای مفید و جذاب می توانید افرادی را که به موضوعات مشابه علاقه مند هستند به خود جذب کنید و از آنها برای ایجاد اجتماع و جامعه استفاده کنید.

۲- استفاده از شبکه های اجتماعی: شبکه های اجتماعی ابزاری قدرتمند برای ایجاد اجتماع و جامعه هستند. با ایجاد صفحات در شبکه های اجتماعی و به اشتراک گذاری محتوای مرتبط و جذاب، می توانید افراد را به خود جذب کنید.

۳- ارائه خدمات و محصولات با کیفیت: علاوه بر ارائه محتوای مفید و جذاب، ارائه خدمات و محصولات با کیفیت نیز می تواند به جذب مشتریان و ایجاد اجتماع و جامعه کمک کند.

۴- برگزاری رویدادها و وبینارها: برگزاری رویدادها و وبینارها نیز می تواند به جذب مشتریان و ایجاد اجتماع و جامعه کمک کند. در این رویدادها و وبینارها می توانید با مخاطبین خود در ارتباط بوده و با آنها به اشتراک گذاری اطلاعات و تجربیات صورت گیرد.

۵- ارائه پادکست ها: ارائه پادکست ها نیز می تواند به جذب مشتریان و ایجاد اجتماع و جامعه کمک کند. با ارائه پادکست های مفید و جذاب، می توانید با مخاطبین خود در ارتباط بوده و از آنها برای ایجاد اجتماع و جامعه استفاده کنید.

با ایجاد اجتماع و جامعه، می توانید به جذب مشتریان و حفظ آنها کمک کنید و از این راه برای توسعه کسب و کار خود استفاده کنید.

بازاریابی محتوا (Content Marketing)

بازاریابی محتوا (Content Marketing) به روشی گفته می‌شود که در آن، اطلاعات و محتوای خود را با هدف جذب و نگه‌داشت مخاطبان و پتانسیل مشتریان تولید و منتشر می‌کنید. بازاریابی محتوا به عنوان یک استراتژی بازاریابی جدید، به شما اجازه می‌دهد تا ارتباط بیشتری با مخاطبان خود داشته باشید و آن‌ها را به سمت خرید و یا حمایت از شما سوق دهید.

در این روش، محتوای ارائه شده معمولاً شامل مقالات، ویدئوها، پادکست‌ها، تصاویر و سایر فرمت‌های محتوایی است که به دلیل محتوای مفید و جذاب خود، باعث جذب مخاطبان و افزایش اعتماد آن‌ها به شما می‌شود. در نتیجه، بهبود رتبه سایت شما در موتورهای جستجو، افزایش ترافیک و البته فروش شما را به دنبال دارد.

بلاگ‌های بازار هدف (Target Market Blogs)

بلاگ‌های بازار هدف (Target Market Blogs) یک روش برای جذب مخاطبان و مشتریان پتانسیل به کسب و کار شما است. در این روش، شما باید محتوای مفید و جذابی را برای یک بازار هدف خاص تولید و در بلاگ یا وبلاگ‌های مرتبط منتشر کنید.

این روش به شما اجازه می‌دهد تا به دقت مشخص کنید که بازار هدف شما دقیقاً کیست و سپس محتوایی را تولید کنید که به نیازهای و علایق آن‌ها پاسخ دهد. برای مثال، اگر شما در حوزه فروش الکترونیک فعالیت می‌کنید، باید به دنبال بلاگ‌هایی باشید که محتوای مرتبط با الکترونیک را پوشش داده و خوانندگان آن بلاگ‌ها، بازار هدف شما باشند.

با ایجاد و انتشار محتوای مفید و جذاب در بلاگ‌های مرتبط با بازار هدف خود، می‌توانید اعتماد مخاطبان و مشتریان پتانسیل را به دست آورید و فروش خود را افزایش دهید. همچنین، انجام این کار به شما کمک می‌کند تا در جستجوی موتورهای جستجو برای کلمات کلیدی مرتبط با کسب و کار خود، رتبه بالاتری کسب کنید.

توسعه کسب‌وکار (Business Development)

توسعه کسب و کار به مجموعه فعالیت‌هایی گفته می‌شود که به منظور رشد و پیشرفت بیشتر یک شرکت یا سازمان انجام می‌شود. توسعه کسب و کار شامل استراتژی‌های بازاریابی، تحقیق و توسعه، نوآوری، تغییر و تحول سازمانی، مدیریت منابع انسانی و مالی، همکاری با شرکای تجاری و غیره می‌باشد.

در واقع، توسعه کسب و کار به عنوان فرایندی است که برای جذب مشتری، افزایش درآمد و سود، کاهش هزینه‌ها و بهبود عملکرد سازمان ایجاد می‌شود. به عنوان یک فرآیند پویا، توسعه کسب و کار به صورت مداوم انجام می‌شود و در نتیجه، شرکت یا سازمان قادر خواهد بود بهترین شرایط را برای ارائه محصولات و خدمات خود فراهم کند، بازاریابی کند و با برقراری ارتباط مناسب با مشتریان و شرکای تجاری به رشد و پیشرفت بیشتر دست یابد.

تبلیغات نمایشی (Social & Display Ads)

تبلیغات نمایشی شامل دو نوع تبلیغات سوشال (Social Ads) و نمایشی (Display Ads) می‌باشد.

تبلیغات سوشال، به تبلیغاتی گفته می‌شود که در شبکه‌های اجتماعی مانند فیسبوک، اینستاگرام، لینکدین و توییتر قرار می‌گیرند. این نوع تبلیغات برای جذب مخاطبانی استفاده می‌شوند که به صورت غالب از شبکه‌های اجتماعی استفاده می‌کنند. با استفاده از تبلیغات سوشال، شرکت‌ها و سازمان‌ها می‌توانند افراد را به صورت مستقیم هدف قرار دهند و پیام‌های خود را به آن‌ها منتقل کنند.

تبلیغات نمایشی، به تبلیغاتی گفته می‌شود که در قالب بنر و خبرنامه در وب سایت‌ها و وبلاگ‌ها قرار می‌گیرند. این نوع تبلیغات برای جذب مخاطبانی استفاده می‌شوند که به صورت غالب از وب سایت‌ها بازدید می‌کنند. با استفاده از تبلیغات نمایشی، شرکت‌ها و سازمان‌ها می‌توانند پیام‌های خود را در قالب بنر یا خبرنامه به مخاطبان منتقل کنند و برای جذب توجه آن‌ها از تصاویر و المان‌های گرافیکی جذاب استفاده کنند.

هر دو نوع تبلیغات نمایشی و سوشال می‌توانند به عنوان یکی از روش‌های موثر تبلیغات آنلاین برای جذب مشتری و افزایش فروش محصولات و خدمات شرکت‌ها و سازمان‌ها مورد استفاده قرار گیرند.

بازاریابی جستجویی (Search Engine Marketing)

بازاریابی جستجویی یک شاخه از بازاریابی آنلاین است که در آن از تبلیغات پرداخت به اثرات (Pay-Per-Click) برای بهبود دیده شدن وب سایت در نتایج موتورهای جستجو استفاده می‌شود. در این روش، تبلیغات و لینک‌های تجاری در صفحات نتایج موتورهای جستجو (SERP) نمایش داده می‌شوند و هر بار که کاربران بر روی لینک‌های تجاری کلیک می‌کنند، مالک سایت برای آن کلیک پرداخت می‌کند.

در بازاریابی جستجویی، ابزارهایی مانند کلمات کلیدی (Keywords) و تبلیغات پرداخت به اثرات (PPC) برای جذب کاربران و افزایش ترافیک وب سایت استفاده می‌شوند. همچنین، بهینه‌سازی موتورهای جستجو (SEO) نیز در این روش مورد استفاده قرار می‌گیرد تا رتبه وب سایت در نتایج جستجو بهبود یابد.

روابط عمومی (Public Relation)

روابط عمومی یا PR، فرایندی است که در آن سازمان‌ها و شرکت‌ها از طریق تعامل با رسانه‌ها، جامعه و دیگر مخاطبان خود، به تبیین و ارائه پیام‌هایی برای افزایش شناخت محصولات، خدمات و مارک سازی خود می‌پردازند. هدف اصلی روابط عمومی، ایجاد و حفظ یک تصویر مثبت و موثر از سازمان در ذهن مخاطبان و جامعه است.

در فرایند روابط عمومی، از ابزارهایی مانند قراردادن خبر در رسانه‌ها (Media Relations)، برگزاری رویدادها (Events)، ارائه نظرات (Opinion Pieces) و انتشار مطبوعاتی (Press Releases) استفاده می‌شود. همچنین، در این فرایند از شبکه‌های اجتماعی، وبلاگ‌ها، ویدیوها و سایر رسانه‌های آنلاین نیز برای ارتباط با مخاطبان استفاده می‌شود. در کل، هدف اصلی روابط عمومی، تبیین و انتقال پیامی موثر و شفاف در مورد سازمان به جامعه و مخاطبان است.

روابط عمومی نامعمول (Unconventional PR)

روابط عمومی نامعمول یا Unconventional PR، به روش‌هایی اطلاق می‌شود که خارج از روش‌های سنتی و معمول بازاریابی و تبلیغات هستند. این روش‌ها برای جذب مخاطبین و ایجاد برندینگ قوی برای شرکت‌ها استفاده می‌شوند. در زیر به برخی از روش‌های رایج Unconventional PR اشاره می‌کنم:

۱- استفاده از تجربه فراافرادی (Experiential Marketing): در این روش، شرکت‌ها برای جذب مخاطبین، تجربه‌های منحصر به فرد و قابل یادآوری را برای آن‌ها فراهم می‌کنند.

۲- ساخت ویدیوهای ویروسی (Viral Videos): در این روش، با تولید ویدیوهای خلاقانه و دیدنی، مخاطبین را به اشتراک‌گذاری آن‌ها ترغیب می‌کنند.

۳- ایجاد حساسیت اجتماعی (Social Awareness): در این روش، شرکت‌ها با تمرکز بر مسائل اجتماعی و رفاه جامعه، تلاش می‌کنند تا به عنوان یک شرکت مسئول‌پذیر و حساس به مسائل اجتماعی در ذهن مخاطبین جایگاه خود را بیشتر کنند.

۴- استفاده از پوشیدنی‌های هوشمند (Wearable technology): در این روش، شرکت‌ها با ساخت و توزیع پوشیدنی‌های هوشمند، محصولات خود را با استفاده از فناوری جدید به صورت نوینی معرفی می‌کنند.

۵- استفاده از روش‌های بازیابی اطلاعات (ARGs): در این روش، با استفاده از روش‌های بازیابی اطلاعات، مخاطبین با شناسایی و حل معماها، به دنبال یافتن اطلاعاتی می‌گردند که به برندی خاص مرتبط هستند.