برند سازی شخصی رمز موفقیت بسیاری از افراد و کسب و کارها است. شاید تصورش را هم نکنید که برند شخصی تا چه میزان می تواند بر موفقیت کسب و کار شما موثر واقع شود. در این مطلب از وبلاگ سرورپارس به بررسی مفهوم برندسازی شخصی و آموزش پرسونال برندینگ می پردازیم. مطمئنم بعد از مطالعه این مقاله یک برنامه ریزی برای تقویت Personal branding خود تدوین خواهید کرد.
چرا که افراد مشهوری همچون ایلان ماسک، به عنوان اولین فرد ثروتمند جهان، جف بزوس، مارک زاکربرگ و… از جمله افرادی هستند که از اهمیت برند سازی شخصی غافل نبوده و تاثیر آن را بر کسب و کار خود دیده اند. برای موفقیت در کسب و کار خود، باید بتوانید توجه افراد و کاربران هدف خود را به خود معطوف کنید. اما چطور؟ ابتدا لازم است تا با مفهوم برندسازی شخصی آشنا شوید. اگر فرصت کافی برای مطالعه این مطلب را ندارید، پیشنهاد می کنیم فایل صوتی زیر را گوش دهید.
پرسونال برندینگ یا برندسازی شخصی چیست؟
برای فهمیدن مفهوم پرسونال برندینگ، ابتدا باید معنی برند شخصی یا پرسونال برند را یاد بگیریم. برند شخصی چیزی نیست که تنها به یک آقا یا خانم خاص تعلق داشته باشد. تمام افراد کره زمین، خود یک برند محسوب می‌شوند؛ اما مانند دنیای کسب و کار، برخی از این برندها بسیار شناخته شده اند و ارزش برخی از آنها بسیار کم است.
برند شخصی، همان احساسی است که شنیدن اسم یک شخص توسط دیگران تجربه می‌شود! به عبارتی دیگر، وقتی تمام تجربیات، مهارت‌ها و خصوصیات اخلاقی یک نفر را با هم ترکیب کنیم، برند شخصی آن فرد خروجی این موارد خواهد بود. همان طور که قبلا نیز اشاره کردیم، لازم نیست برای داشتن برند شخصی هیچ کاری انجام دهید.
در واقع چه دوست داشته باشید یا خلاف میل شما باشد، شما برند شخصی خودتان را دارید؛ اما اگر می‌خواهید افراد، شما را به واسطه شخص شما (همان بحث مهارت ها و خصوصیات اخلاقی) بشناسند، نباید منتظر بمانید و هیچ کاری انجام ندهید. در این مواقع است که موضوع پرسونال برندینگ یا برندسازی شخصی به میان می‌آید.
تعدادی از افراد همیشه می‌خواهند زندگی نرمال و ساده ای داشته باشند. اما برخی از آنها دوست دارند در میان جامعه شناخته شده و فرصت های جدیدی را برای خود رقم بزنند. در این مواقع افراد با استفاده از پرسونال برندینگ، نام خود را بر سر زبان‌ها انداخته و انجام این کار منافع زیادی برای آنها به همراه خواهد داشت.
در واقع می‌توان گفت پرسونال برندینگ یک پروسه برای تقویت برند شخصی است. این تقویت به منظور شناخته شدن بیشتر انجام می‌شود. این مسئله سود و منفعتی زیادی را برای شما به همراه خواهد داشت. اغلب افراد با معمولی بودن و داشتن یک زندگی ساده مشکلی ندارند. آنها به مشهور شدن در میان مردم و شناخته شدن در بین آنها علاقه‌ای ندارند و از شغل و درآمد خود راضی هستند.
اما در طرف مقابل، افرادی هستند که عاشق پیشرفت بوده و دوست دارند راه های نرفته را امتحان کنند. این مطلب مخصوص دسته دوم است. در ادامه قصد داریم به شما آموزش دهیم که چگونه یک پرسونال برند قوی و کارآمد را بسازید.
آموزش پرسونال برندینگ Personal branding
اگر با یک برنامه درست و حساب شده پرسونال برند خود را تقویت کنید، در زندگی حرفه ای و حتی شخصی خود پیشرفت های قابل توجهی خواهید داشت. همان طور که در بالا نیز اشاره کردیم، هر فرد برند شخصی خود را دارد. اما برخی از افراد به دنبال تقویت آن و خلق موقعیت های جدید هستند. مراحلی که در ادامه به آنها اشاره شده، به شما کمک می‌کنند یک پرسونال برند قوی بسازید.
۱) هدف خود را برندسازی شخصی مشخص کنید
مهمترین نکته در آموزش پرسونال برندینگ این است که تکلیفتان با خودتان روشن باشد. هدف شما از برند شخصی چیست؟ برندسازی به معنی ارائه یک تصویر از خود به دیگران است. تا زمانی که خود از ماهیت این تصویر اطلاعی نداشته باشید چگونه می‌توانید چیزی را به دیگران نشان دهید؟ شما باید بدانید که هستید و چه هدفی دارید؟
شما باید یک ترکیب منظم از علایق، خصوصیات اخلاقی، ارزش ها، اهداف، مهارت ها و تجربیات خود را داشته باشید. نکته مهم بعدی این است که تصویر ارائه شده توسط شما باید با خصوصیات اخلاقی شما متناسب باشد. برای مثال اگر خود را حامی حیواناتی همچون سگ و گربه می‌دانید و به آنها عشق می ورزید، اما از مواجه با آنها واهمه دارید، با مشکل رو به رو خواهید شد.
ارزش ها اهمیت زیادی دارند و باید آنها را جدی بگیرید. اگر درباره برند یک کسب‌و‌کار صحبت کنیم، نتیجه این ارزش‌ها خلق فرهنگ سازمانی خواهد بود. در مورد افراد نیز، ارزش‌ها کاراکتر یا شخصیت را خواهند ساخت.
فقط به یاد داشته باشید برند شخصی تنها به حوزه های کاری مربوط نمی‌شوند؛ بلکه روی تمام جنبه های زندگی شما تاثیر می‌گذارند. به همین دلیل، باید آن را طوری پروموت کنید که باعث شادی شود. هیچ چیز بهتر از این نیست که خودتان باشید. در ادامه به بحث وجه تمایز خواهیم پرداخت. مهمترین وجه تمایز شما با دیگران این است که فقط خودتان باشید! بدون شک نقش بازی کردن و تظاهر به خوب کردن حال شما و وضعیتتان کمک نخواهد کرد.
برای ساخت برند شخصی قوی لازم است سوالاتی را که مربوط به شناخت خود می‌شود، از خود بپرسید. برای مثال از خود بپرسید که می‌خواهید دیگران چگونه شما را ببینند؟ یا چه ارزش هایی برای شما اهمیت بیشتری دارند؟ شخصیت شما چگونه است؟ آدم رسمی هستید یا شوخ طبع؟ هدف اصلی شما از پرسونال برندینگ چیست؟ باید سعی کنید تا منحصر به فردترین نسخه از خودتان باشید.
۲) وجه تمایز خود را مشخص کنید
همان‌طور که در بالا نیز اشاره شد، با بهره‌گیری از خصوصیات اخلاقی ذاتی هر فرد می توان برندسازی شخصی را انجام داد. همین اخلاقیات و خصوصیات است که می تواند وجه تمایز را مشخص کند. برای انتقال واضح تر منظورمان از وجه تمایز، باید این سوال را مطرح کرد:
به چه دلیل مخاطبان باید شما را به رقیبان دیگر ترجیح دهند؟ کدام ویژگی خاص شما باعث می‌شود با آنها متفاوت باشید؟
۳) نیچ مارکتینگ را دست کم نگیرید
یکی دیگر از مهمترین قدم ها در برند شخصی موفق، این است که نیچ کسب و کار خود را پیدا کنید. نیچ مارکتینگ، یکی از روش های بازاریابی است که موفقیت در آن ارتباط زیادی به برندسازی دارد. نیچ مارکتینگ یا بازاریابی گوشه ای به معنی پیدا کردن گوشه یا قسمتی از یک بازار گسترده است. در این قسمت رقابت کم‌تر و مباحث تخصصی بیشتری وجود دارد.
برای مثال اگر موضوع اصلی و گسترده را تهویه مطبوع در نظر بگیریم، نیچ را می‌توان کولرهای گازی پنجره ای در نظر گرفت. در واقع مسئله مهم این است که مخاطبان باید شما را به عنوان متخصص یک بخش بشناسند. متخصص یک بخش قابل باور‌تر از یک همه چیز دان است.
پس از آن که نیچی را که در آن تخصص دارید و با علایق‌تان هم سازگار است، پیدا کردید، مخاطبان اصلی شما نیز مشخص خواهند شد. همان‌طور که هر کسب و کاری برای فعالیت خود باید جامعه هدف مشخصی داشته باشد، هر فرد نیز که قصد ساخت پرسنال برندینگ را داشته باشد باید مخاطبان خاص خود را مشخص کرده و آنها را جذب کند.
همچنین به این نکته نیز دقت کنید که نیچی را انتخاب نمایید که در آن تخصص دارید و به آن علاقه‌مند هستید. عرضه چیزی که تقاضا نداشته باشد، کار بی‌فایده ای خواهد بود. اگر در زمینه های زیادی تخصص داشتید و توانستید بخش های زیادی را پوشش دهید، بهتر است در ابتدا که زیاد شناخته شده نیستید، یک گوشه یا نیچ را انتخاب کرده و پس از مدتی در بازار‌های گسترده‌تر قدم بگذارید. علاوه بر این در نظر داشته باشید که آیا تمایل مردم به دنبال کردن آن نیچ زیاد است یا خیر.
۴) آنلاین باشید
تا چند سال قبل پرسونال برندینگ مانند امروزه ممکن نبود؛ زیرا علاوه بر این که اینترنتی وجود نداشت، همه افراد به رسانه‌ها دسترسی نداشتند. اما امروزه اغلب افرادی که برند شخصی خود را دارند، از اینترنت نهایت استفاده را می‌برند. داشتن یک پرسونال برندینگ موفق، به حضور مستمر و باکیفیت در اینترنت نیازمند است! علاوه بر این نباید تنها به شبکه های اجتماعی اکتفا کنید.
شبکه های اجتماعی در نهایت برای شما نیستند و این سایت است که برای شما باقی می‌ماند. البته داشتن سایت برای وجه حرفه ای شما بسیار مفید خواهد بود. همان طور که می‌دانید تعداد شبکه های اجتماعی کم نیستند و شاید عضو شدن در همه آنها ضروری نباشد. فقط باید به این نکته توجه کنید که مخاطبان شما بیشتر در کدام شبکه ها حضور دارند؛ زیرا حضور مستمر و باکیفیت در همه این شبکه ها کاری بسیار هزینه بردار و زمان‌گیر خواهد بود.
سعی کنید از لوگوی اختصاصی و گرافیک مناسب برای صفحات سایت استفاده نموده و برای انتخاب تصاویر شبکه های اجتماعی خود حساسیت بیشتری به خرج دهید. در صورت داشتن بودجه کافی بهتر است انجام این کار را به یک متخصص بسپارید. همچنین استفاده از پالت رنگی مشخص که برند شما را به بهترین شکل بازتاب دهد، مهم است. علاوه بر این لازم است از یک عکس مناسب و واحد برای همه شبکه های اجتماعی و سایت استفاده کنید.
پس از آن‌که سایت خود را بالا آوردید و به مرحله جذابی رساندید، برای رتبه گرفتن در گوگل نهایت تلاش خود را به کار بگیرید. همچنین از نوشتن در سایت های دیگری که در حوزه شما فعالیت می‌کنند، استقبال کنید. مخاطبانی در سایت آنها وجود دارد که حضور آنها در سایت شما به نفع خودتان خواهد بود. پس اگر بتوانید از طریق نوشتن بلاگ پست مهمان، آنها را به سایت خود جذب کنید، به منفعت زیادی خواهید برد.
البته همه سایت ها اجازه لینک دادن را نمی‌دهند؛ شما می‌توانید برای سایت هایی بنویسید که اجازه می‌دهند حداقل یک لینک را به سایت خود بدهید. علاوه بر این سایت هایی را انتخاب کنید که از نظر بزرگی و تعداد بازدید کننده، ارزش وقت گذاشتن را داشته باشند. نوشتن مقاله مهمان کار مناسبی است و می‌تواند در برند سازی شخصی نتایج خوبی داشته باشد؛ اما قبل از انجام هر کاری، تمام جوانب را به خوبی بررسی کنید.
۵) استراتژی محتوایی تنظیم کنید
برای به ثمر نشستن تلاش هایتان باید استراتژی داشته باشید. یکی از استراتژی های ضروری استراتژی محتوایی است. در حالت کلی باید در شبکه های اجتماعی، وبلاگ و سایت شخصی تان فعالیت دائمی داشته باشید. محتواهایی که تولید می‌کنید باید کیفیت بالایی داشته باشند تا برای مخاطب ها راضی کننده بوده و پیوسته آن را در کانال های مختلف ترقی دهید.
در ضمن، هنگامی که از استراتژی محتوایی صحبت به میان می‌آید، تنها نباید به محتوای متنی فکر کنید. برای پیدا کردن سلیقه مخاطبان تان، انواع فرمت های محتوایی اعم از ویدیو، پادکست، ای‌بوک، بلاگ پست و غیره را امتحان کنید تا بازدهی هر کدام از آنها برای شما مشخص شود. علاوه بر این برای حضور و فعالیت در شبکه های اجتماعی هم باید استراتژی داشته باشید. این استراتژی یکی از زیرشاخه استراتژی محتوایی است.
اگر قصد دارید در برخی شبکه های اجتماعی مانند اینستاگرام اکانت شخصی داشته باشید، باید از نام و عکسی متفاوت برای آن استفاده نمایید. علاوه بر این به جز افرادی که آنها را می‌شناسید و در دایره نزدیکان تان هستند، کسی را وارد این اکانت‌ها نکنید. برای کسب اطلاعات بیشتر مقاله سوشال مارکتینگ را مطالعه کنید.
۶) خودتان را در کانال های متفاوت معرفی کنید
بدون داشتن ارتباطات مناسب و گسترده، برندسازی شخصی، بسیار دشوار است. تمام سعی خود را به کار بگیرید که با افراد تأثیرگذار حوزه خود ارتباط داشته باشید و تلاش کنید شما را بیشتر بشناسند؛ با انجام این کار می‌توانید توجه مخاطبان آنها را هم جلب کنید.
در این مواقع تنها به کانال های آنلاین اکتفا نکنید! در مجلس های مرتبط حضور پیدا کنید و سعی کنید خود را به دیگران بیشتر بشناسانید. پرسنال برندینگ در نهایت باعث می‌شود شما اینفلوئنسر حوزه خود شوید؛ پس برای تحقق این هدف، از هیچ تلاشی چشم پوشی نکرده و هر چه در توان دارید، ارائه کنید.
۷) از کمک دیگران استفاده کنید
بدون شک هر کمکی از جانب دیگران به نفع شما نخواهد بود. زیرا بیشتر مردم سعی می‌کنند مانعی بر سر راه شما باشند. به انتقادات نا به جا اهمیت ندهید و در مقابل نظرات افراد واجد شرایط را که قبلا مسیر را طی کرده اند و با چم و خم راه آشنا هستند را با روی باز پذیرا باشید.
۸) یک گروه برای خود داشته باشید
یکی از مهمترین کارها این است که از مخاطبان خود یک جامعه منحصر‌به‌فرد بسازید. این افراد همیشه با شما در ارتباط هستند و به نوعی شما رهبر آنها هستید. ساخت گروه ها در پیام رسان هایی مانند تلگرام و پیام رسان های داخلی که مخاطبان هدف شما در آن ها حضور دارند، در تحقق این اهداف به شما کمک خواهند کرد.
۹) اطلاعات خود را تازه نگه دارید
یکی از مهمترین موارد در تقویت برند شخصی این است که فردی باشید که در حوزه کاری خود اطلاعات تازه و بروز دارید. در واقع بروز بودن و میزان اطلاعات شما از کسب و کار خودتان، می تواند یک وجه تمایز قوی نسبت به سایر رقبایتان باشد.
مطلب مرتبط: ابزارهای تحلیل سایت رقبا
فواید برندسازی شخصی چیست؟
در بخش اول مقاله به این موضوع اشاره کردیم که پرسونال برندینگ به شما کمک می‌کند درآمد بهتری داشته باشید. برای مثال اگر فردی یک نویسنده فریلنسر باشد، در صورتی که قبلا برند سازی شخصی را به خوبی انجام داده باشد و نامش در میان افراد شناخته شده باشد، دستمزد او بسیار بیشتر از نویسنده‌های ناشناس دیگر خواهد بود.
نکته مثبت دیگر این است که در بیشتر اوقات نیازی نیست شما دنبال پروژه بگردید؛ زیرا دیگران برای انجام دادن کارهای خود به سراغ شما می‌آیند. اگر به دنبال یک شغل ثابت باشید، داشتن یک پرسونال برند قوی کار شما را راحت خواهد کرد.
بر اساس نتایج یک تحقیقات، ۷۰ درصد از افرادی که به دنبال استخدام کردن نیروی کار هستند، در شبکه های اجتماعی کاندیداها را با دقت رصد و بررسی می‌نمایند. بدون شک داشتن یک برند قوی و اکانت‌های حرفه‌ای در شبکه‌های اجتماعی شانس شما را برای استخدام شدن و حتی گرفتن حقوق و مزایای بیشتر، افزایش خواهد داد.
مطالب مرتبط:
من یه کسب و کار نوپا دارم تاسیس می کنم. بنظرتون اول تمرکزم رو ببرم روی محصولم و بعدا برند سازی رو شرو کنم بهتره یا سعی کنم برندسازی کنم از همین ابتدا موازی با تبلیغ محصول و خدمات؟
سلام دوست عزیز
بهتره از همان ابتدای راه اندازی کسب و کارتون، به فکر تقویت برند شخصی باشید.