این روزها کمتر کسی وجود دارد که از اهمیت تبلیغ نویسی یا کپی رایتینگ مطلع نباشد. متن های کوتاه، ساده اما بسیار تاثیرگذار. بدون شک شما بارها و بارها این متن های ساده تبلیغی را در گوشه و کنار شهر دیده اید، تابلوهای تبلیغی، دیوارنویسی ها، مترو، پیامک ها و غیره. اما پشت این متن های کوتاه ساده، دنیای بزرگی وحود دارد که به آن کپی رایتینگ می گوییم. اگر از دسته کسانی هستید که علاقه دارید وارد این زمینه کاری شوید، در این مطلب از وبلاگ سرورپارس با آموزش و بررسی چند تکنیک برای نوشتن متن تبلیغاتی تاثیرگذار با شما هستیم.
تکنیک های نوشتن متن تبلیغاتی موفق و تاثیر گذار
نوشته های کوتاه و ساده تبلیغاتی چنان تاثیر عظیم و بزرگی بر ذهن مخاطب دارند که گاها مستقیما منجر به فروش می شوند. حتی اگر ما ندانیم. اما این که چگونه یک متن تبلیغی موفق بنویسیم یک سوال است که لازمه پاسخ به آن آشنایی با تکنیک های زیادی است که بعد از سال ها تجربه کسب کرده ایم.
تبلیغ نویسی در صورتی می تواند به یک شغل پردرآمد شود که با تکنیک های زیر، تلاش کنید تا یک متن تبلیغاتی موفق و تاثیرگذار بنویسید. در ادامه با این تکنیک ها آشنا شوید.
۱- ساده، کوتاه و قابل فهم – رمز موفقیت در تبلیغ نویسی
برای نوشتن متن تبلیغاتی هرگز از تعداد کلمات مجاز تجاوز نکنید. متن های بلند و طولانی به کار شما نخواهد آمد. بنابراین باید تلاش کنید تا مفهوم اصلی تبلیغ را در قالب چند کلمه قابل فهم، ساده، کوتاه و گویا بیان کنید. آیا تا به حال یک کپی رایت چند خطی دیده اید؟ آیا آن را به یاد دارید؟ شاید پاسخ برخی از شما مثبت باشد. اما توجه داشته باشید که شما برای توده مردم می نویسید، پس هدف اصلی این است که مردم به خاطر بسپارند.
۲- برای مشتری بنویسید نه برای خود!
متن تبلیغاتی موفق باید برای مشتری نوشته شود. بنابراین لازم است ابتدا مشتری را بشناسید. متن را خطاب به مشتریان بنویسید. چند بار آن را با صدای اصلی بخوانید. آیا چیزی که شنیدید، برای شما به اندازه کافی مفهوم و قابل درک بود؟
۳- بر پیام اصلی متن تبلیغاتی تمرکز کنید
هدف از نوشتن هر متن تبلیغاتی انتقال یک پیام و مفهوم به مخاطب است. بنابراین فراموش نکنید که متن شما گویا بوده و هدف اصلی تبلیغ نویسی را منتقل کند. هر متن تبلیغاتی می تواند حاوی یک پیام اصلی و چند پیام فرعی باشد که همه این ها را می توانید در چند کلمه زیبا، خلاصه کنید. به مثال زیر توجه داشته باشید:
یخچال فریزر امرسان (پیام اصلی). زیبا، جادار، مطمئن (پیام های فرعی حاوی اطلاعات از محصول).
توجه داشته باشید که پیام های فرعی باید در لابه لای خطوط بعدی باشد نه در ابتدای پیام. حتی می توانید پیام های فرعی را در قسمت های زیرین متن تبلیغاتی اصلی قرار دهید. اما متن تبلیغاتی اصلی شما همان چند عبارت کوتاه است که به صورت برجسته و بولد نمایش داده می شود. البته در مثالی که بالا زدیم، پیام فرعی یعنی زیبا، جادار، مطمئن که ویژگی های محصول امرسان است، تاثیر بالاتری داشته و در ذهن همه افراد ماندگار شده است.
۴- برای تبلیغ نویسی از نوشته های کوتاه استفاده کنید
همانطور که پیش تر نیز اشاره کردیم، جملات طولانی، خواننده را خسته می کند. بنابراین باید تا حد امکان از جملات و نوشته های کوتاه استفاده کنید تا یک متن تبلیغاتی موفق داشته باشید. برای کوتاه کردن جملات باید آنها را به دو یا چند جمله کوتاه شکست یا از نقطه بین عبارت ها استفاده کرد. اگر تمامی جملات هم اندازه باشند تبلیغ خسته کننده جلوه می کند. سعی کنید تا از ترکیب جملات کوتاه و بلند استفاده کنید.
اگر متن آگهی شما بلند و طولانی است باید نوشته خود را به بخش های کوتاه تقسیم کنید. شاید لازم باشد تا آگهی خود را به عناوین فرعی تقسیم بندی کنید. در صورت نیاز می توانید برای بخش بندی بهتر مطالب از شماره استفاده کنید. همچنین استفاده از نشانه های گرافیکی همچون ستاره و یا خط فاصله نیز مناسب است.
۵- از کلمه های ساده استفاده کنید
یک توصیه که برای نوشتن متن تبلیغاتی موفق و موثر بیش از هر چیزی بر آن تاکید می کنیم، ساده بودن است. از کلمات ساده و قابل فهم استفاده کنید. اگر مخاطب خود را به خوبی بشناسید، می توانید متن مناسب تری بنویسید. اما همواره توجه داشته باشید که متن های ساده، بیشتر و بهتر در ذهن مخاطب می مانند.
اگر متن شما تخصصی است، چه زمانی باید از کلمات فنی استفاده کنید؟ در پاسخ به این سوال باید اشاره کنیم که هدف ما از تبلیغ نویسی جذب مخاطب بیشتر است. بنابراین به احتمال زیاد، همه مخاطبان هدف، با کلمات و عبارت های تخصصی و فنی آشنایی ندارند. بنابراین از اصطلاحات فنی استفاده نکنید مگر اینکه حداقل ۹۵ درصد از خوانندگان شما آن را درک کنند.
۶- کلمات را دقیق انتخاب کنید
یک نوشته تبلیغاتی خوب باید دقیق باشد. کلمات غیر ضروری، وقت خواننده را هدر می دهد، پیام فروش را تضعیف می کنند. سعی کنید کلمات را از نو بنویسید. در زمانی که نخستین نسخه از نوشته خود را می نویسید کلمات پشت هم سرازیر می شوند، بنابراین باید چند بار متنی که نوشته اید را باز خوانی کنید. کلمات غیرضروری را در مرحله بازنویسی حذف کنید. از کلمه های زائد، جمله های طولانی، عبارت های پرکلمه و صفات بی مورد بپرهیزید.
۷- بی حاشیه پیام اصلی خود را بیان کنید
گفتیم که هدف از نوشتن تبلیغ نویسی انتقال یک پیام است. بنابراین سعی کنید در اولین فرصت پیام را منتقل کنید. بهترین مکان برای انتقال پیام، کلمات و عبارت های ابتدایی (جملات ابتدایی در متن های طولانی) است. جایی که هر بیننده و خواننده ای، آن را می خواند. بنابراین این قسمت از متن خود را هدر نداده و هوشمندانه از آن استفاده کنید.
۸- از کلمات جذاب استفاده کنید
ارزش و قدرت برخی کلمات از کلمه های دیگر، بیشتر است. به مثال های زیر توجه کنید:
- جذاب
- شگفت انگیز
- عالی
- ویژه
- رایگان
- معجزه
- شگفتانه – سوپرایز
- تکرار نشدنی و غیره.
استفاده هوشمندانه از این کلمات در نوشتن متن تبلیغاتی می تواند تاثیر بالایی بر مخاطبان شما داشته و به قدرت پیام اصلی متن بیفزاید. بنابراین در صورت امکان می توانید از این کلمات و کلمات مشابه برای جذاب تر کردن متن خود استفاده کنید.
سخن آخر
تبلیغ نویسی یکی از شغل های پردرامد در دنیا است. زیرا تاثیر بالایی بر فروش و اثرگذاری بر مخاطبان دارد. اما برای نوشتن یک متن تبلیغاتی موفق باید به نکات زیادی توجه کنید. در این مطلب سعی کردیم شما را با برخی از مهم ترین تکنیک های نوشتن متن تبلیغاتی موفق آشنا کنیم. برای تبلیغ نویسی قطعا باید به مواردی بیش از آنچه که به آن اشاره کردیم، توجه داشته باشید، اگر تجربه خاصی در این زمینه دارید، در قسمت کامنت ها با ما در ارتباط باشید.
مطالب مرتبط:
واقعا الان دیگ مثل گذشته نیست که استفاده از کلمات اغراق آمیز میتونست روی مخاطب اثر بذاره. مخاطب امروز خیلی باهوش تر از این حرفاس و باید با روش های اصولی اقدام به تبلیغ و بازاریابی کرد تا نه تنها اثر منفی نگذاره؛ بلکه اثر مثبت هم باقی بگذاره
با سلام و احترام دوست عزیز سرورپارسی
تبلیغات و بازاریابی یک تخصص است که نیازمند مطالعه و بروز نگه داشتن اطلاعات می باشد.
چقدر عالی بود ممنونم