یکی از معضلات و سختی های شروع راه اندازی یک کسب و کار اینترنتی این است که در ابتدای راه متوجه می شوید، ایده شما (در بعضی مواقع) توسط شخص یا اشخاص دیگری اجرا شده است. اینجا است که مفهومی به نام نیچ مارکتینگ Niche Marketing می تواند نجات بخش کسب و کار و ایده شما باشد. اما بازاریابی گوشه ای یا نیچ مارکتینگ چیست؟ در این مطلب با ذکر چند مثال برای نیچ مارکتینگ با مفهوم کلی آن آشنا شوید.
نیچ مارکت یک پیشنهاد عالی برای ورود به کسب و کار های آنلاین با هزینه و بودجه کم است. در نیچ مارکت می توانید محصولات و یا ایده های خود را به بخش خاصی از بازار ارائه کنید. بیشتر استارتاپ ها به نیچ مارکتینگ به عنوان ابزاری برای معرفی محصول و ورود به بازار نگاه می کنند و سود به دست آمده از آن را کم اهمیت می دانند.
اما این در حالی است که نیچ مارکتینگ سودهای زیادی هم برای سازمان ها و شرکت های بزرگ به همراه داشته است. به هر ترتیب اجازه دهید تا با درک بهتر مفهوم نیچ مارکتینگ به مزایا و معایب آن و مثال های کاربردی بپردازیم.
نیچ مارکتینگ چیست؟
منبع ویدیو: کانال یوتیوب leader marketer
برای جواب دادن به سوال نیچ مارکتینگ چیست؟ ابتدا با یک مثال شروع می کنیم. فرض کنید به تازگی یک وب سایت فروشگاهی راه اندازی کرده اید و قصد ورود به بازار را دارید. اما با وجود سایت هایی همچون دیجی کالا و غیره، مشکل بزرگی پیش روی شما خواهد بود.
رقیبان بزرگی که در هر زمینه ای ممکن است برای شما وجود داشته باشد که شاید هزینه تبلیغات یک سال آن ها با درآمد چند ساله شما برابری کند. پس شما برای ورود به بازار از چه برنامه و استراتژی بازاریابی استفاده خواهید کرد؟ چگونه قصد دارید تا خود را نسبت به رقیب چندین ساله خود متمایز نشان دهید؟
بله قطعا نیچ مارکتینگ، کلید ورود شما به بازار خواهد بود. بخش های کوچکی در بازار که به آن نیچ مارکت یا بازار گوشه ای گفته می شود. قسمت های کوچک و شاید کم اهمیتی که رقیبان شما به آن ها ورود نکرده اند و یا تمایلی به ورود به آن ندارند. به این قسمت ها و بخش ها، گوشه های دنج بازار گفته می شود که فرصت خوبی برای شروع کسب و کارهای اینترنتی هستند.
در مفهوم کلی نیچ مارکتینگ (Niche marketing) را می توان نوعی طرح و برنامه برای بازاریابی هدفمند دانست که بر روی بخش مشخص و خاصی از بازار تمرکز کرده و کالا و خدمات خود را به مصرف کنندگان این حوزه ارائه می دهد. این بخش مشخص، عموما نیازهای قسمت های کوچکی از یک کسب و کار بزرگ را پوشش می دهد.
نیچ مارکتینگ به جای پوشش دادن حوزه های مختلف کالا و خدمات، در گروه کوچک تری محدود می شود. به یک مثال برای نیچ مارکتینگ توجه کنید:
فروشگاه دیجی کالا یک وب سایت بزرگ، جامع و برتر در حوزه فروش انواع محصولات است. قطعا رقابت با چنین وب سایتی، کار خیلی سخت و دور از انتظاری است.
اما با کمی تحقیق و بررسی می توانید متوجه شوید که این وب سایت جامع، در چه زمینه ها و در چه محصولاتی ضعیف تر عمل کرده و یا محصولات کمتری ارائه می دهد؟
مثلا در بخش فروش موبایل، می توانید لوازم جانبی و در میان لوازم جانبی می توانید فروش گلس و یا قاب موبایل را به صورت نیچ مارکتینگ انتخاب کنید. فراموش نکنید که در هر صورت هنوز هم رقبایی خواهید داشت. از اینجای کار به بعد به شما بستگی دارد که چقدر روی برندینگ خود تمرکز کنید.
انواع نیچ مارکتینگ Niche Marketing
تا این قسمت از مطلب توانستیم به سوال نیچ مارکتینگ چیست؟ جواب دهیم. در واقع همانطور که اشاره کردیم هدف اصلی نیچ مارکتینگ، فروش محصولات خود به بخش خاصی از بازار و به حداقل رساندن رقابت با شرکت های بزرگ است. برای رسیدن به این هدف راه های زیادی وجود دارد و شما می توانید از انواع نیچ مارکتینگ های زیر استفاده کنید.
۱. نیچ مارکتینگ بر اساس قیمت
این نوع از نیچ مارکتینگ بر روی قیمت محصولات تمرکز دارد. برای مثال تعدادی از افراد فقط به افراد پر درآمد نیچ توجه کرده و برای آن ها به تولید محصول می پردازند.
در مقابل برخی از صاحبان کسب و کارها با عموم مردم و افراد کم درآمد سر و کار داشته و تمرکز خود را بر روی تولید محصولات ارزان تر می گذارند. در این نوع از نیچ مارکتینگ محصولاتی با قیمت های پایین و قیمت های بالا ارائه می شود.
۲. نیچ مارکتینگ بر اساس سن و جنسیت
این نوع از نیچ مارکتینگ معمولا بازدهی خوبی خواهد داشت. در واقع شما به جای توجه به عموم افراد و تمام سنین، تنها به بخش خاصی توجه کرده و به تولید محصول برای قشر خاصی از نیچ می پردازید. برای مثال تولید قاب گوشی مخصوص پسران جوان. یا تولید قاب گوشی برای دختران.
۳. نیچ مارکتینگ بر اساس یک منطقه خاص
یکی دیگر از روش های استفاده از نیچ مارکتینگ انتخاب یک شهر یا منطقه خاص است. در واقع شما با انتخاب این نوع از نیچ مارکتینگ به جای توجه به کل کشور یا استان، تنها به بخش خاصی توجه کرده و با تولید محصولاتی متناسب با نیاز آن ها، خدمات جدیدی را به آن ها ارائه خواهید کرد.
شما با استفاده از این نوع نیچ مارکتینگ شاهد رشد و پیشرفت زیادی خواهید بود. برای مثال اگر در شهر کوچکی سکونت دارید، از شهر خود شروع کنید. کلمات کلیدی سایت خود را بر اساس شهر خود تدوین کنید تا ابتدا به یک جایگاه قابل قبول دست پیدا کنید. بعد از آن می توانید گستره خدمات خود را افزایش دهید.
چطور برای بازاریابی گوشه ای برنامه ریزی کنیم؟
اولین کار برای برنامه ریزی نیچ مارکتینگ یا همان بازاریابی گوشه ای و اجرای عالی اقدامات، پاسخ به چند سوال مهم است. سوالاتی مانند:
- از چه راهی می توان انتخاب افراد را تحت تاثیر قرار داد؟
- کاربران نیچ مارکتینگ چه نوع مجلاتی را مطالعه می کنند؟
- مخاطبان آن ها در شبکه های اجتماعی چه کسانی هستند؟
- به چه نوع وب سایت هایی بیشتر اهمیت می دهند؟
شما با شناخت کامل مخاطبان و آنالیز کاربران خود می توانید به راحتی طرز بازاریابی خود را توسعه داده و برند خود را در جامعه به معرفی دیگران برسانید. شما باید تمام جنبه های طرح خود را در نظر گرفته و با توجه به اطلاعاتی که در مراحل اولیه به دست آوردید، طرح خود را توسعه دهید.
راهبرد های نیچ مارکتینگ با توجه به نوع بازار هدف ممکن است به طور نامحسوس یا کاملا واضح اجرا و پیاده سازی شوند. علاوه بر این ها از دیگر راهبرد های نیچ مارکتینگ، همکاری در فروش است.
به عبارت دیگر افیلیت مارکتینگ یکی از روش های کسب درآمد و دیجیتال مارکتینگ است که در فضای تبلیغات بین المللی بسیار باب شده و ناشران و فروشندگان زیادی از این روش برای فروش محصولات خود استفاده می کنند.
مزایای نیچ مارکتینگ یا بازاریابی گوشه ای
۲) نیاز کمتر به سرمایه
ورود به یک بازار وسیع و بزرگ به سرمایه زیادی نیاز دارد. اما در صورتی که شما روی یک گوشه از بازار تمرکز کرده و راهبرد های خود را پیاده کنید، با سرمایه اندک نیز می توانید کسب و کار خود را راه اندازی کنید. بسیاری از کسب و کارها نیز اینگونه آغاز به کار کرده اند و به درآمد عالی رسیده اند.
۳) سریع تر به یک برند تبدیل خواهید شد
همانطور که می دانید برند ترین فروشگاه اینترنتی ایران، فروشگاه دیجی کالا است که امروزه همه این فروشگاه را به خوبی می شناسند. دلیل مشهور بودن این فروشگاه نیز استفاده از نیچ مارکتینگی است که در کسب و کار خود از آن بهره برده است.
به عبارت دیگر اگر شما به صورت تخصصی وارد یک حوزه مشخص از کسب و کار شوید، شما در میان مخاطبان شناخته شده و سریع به یک برند تبدیل خواهید شد و کاربران بیشتر به شما اعتماد خواهند کرد.
۴) افزایش قدرت رقابت در بازاریابی گوشه ای
در بخش های قبل نیز به این نکته اشاره کردیم، که ورود کسب و کار شما به یک بازار بزرگ ممکن است شما را با شکست مواجه کند. در واقع کسب و کار های نوپا توان رقابت با کسب و کارهای بزرگ و شناخته شده را ندارند. پس با انتخاب گوشه ای از بازار قدرت رقابت شما افزایش می یابد.
۶) کسب مهارت در حوزه تخصصی
زمانی که یک حوزه خاص و مشخصی از بازار را انتخاب می کنید، اطلاعات شما به مرور زمان بیشتر از قبل شده و مهارت شما نیز افزایش پیدا می کند.
افزایش مهارت سبب جذب بیشتر افراد، کانال های بازاریابی و وب سایت های بلاقوه می شود. علاوه بر این افزایش مهارت سبب افزایش اعتبار در میان افراد شده و توسط کاربران بیشتر به دیگران معرفی خواهید شد.
معایب نیچ مارکتینگ
همانطور که می دانید هر چیزی علاوه بر مزایا، معایبی نیز خواهد داشت و سراسر منفعت نخواهد بود. نیچ مارکتینگ نیز معایبی دارد که در ادامه به آن ها می پردازیم.
۱) مشتری های محصول نیچ مارکتینگ بسیار محدود و کم هستند. این یعنی بازاری کوچک و معمولا با سودی نه چندان زیاد. علاوه بر این ممکن است محصول شما به درستی طراحی نشده باشد و در همان بازار کوچک شکست مواجه شود.
۲) ممکن است محصول نیچ گران تر از توان خرید افراد همان بازار محدود باشد. یعنی ممکن است با وجود رغبت و نیاز مشتری به آن محصول، توانایی خرید آن را نداشته باشد.
۳) با نیچ مارکتینگ ممکن است که هزینه تبلیغات کم شود؛ زیرا مخاطب شما کاملا مشخص هستند. اما شما صاحب یک برند تازه هستید و می‌خواهید محصول نیچ خود را تولید کرده و خود را به همان بازار محدود معرفی نمایید.
۴) دیگ معایب نیچ مارکتینگ این است که ممکن است استراتژی نیچ مارکتینگ برای بازاریابی طولانی مدت مناسب نباشد.
۵) علاوه بر این ممکن است استراتژی نیچ مارکتینگ مورد تهاجم و حمله شرکت های بزرگ دیگر قرار گیرد و آن را با شکست مواجه کند.
مثال برای نیچ مارکتینگ
در قسمت های قبلی سعی کردیم تا مثال هایی برای نیچ مارکتینگ ارائه کنیم. اما یک مثال شاخص برای نیچ مارکتینگ، شرکت فیسبوک است.
جالب است بدانید که سیستم ارتباطی آنلاین مارک زاکربرگ است که ابتدا برای دانشجویان دانشگاه هاروارد طراحی شد و امروزه به دلیل استقبال زیاد و بی نظیر افراد از این شبکه، به شبکه اجتماعی جهانی Facebook تبدیل شده است. پس شما نیز می توانید از نیچ مارکتینگ استفاده کرده و شاهد پیشرفت چشمگیر کسب و کار خود باشید.
کلام آخر
در این مطلب به طور کامل بازاریابی گوشه ای یا همان نیچ مارکتینگ را به شما معرفی کردیم و گفتیم نیچ مارکتینگ چیست؟ و چه مزایا و معایبی دارد. پس اگر شما نیز قصد راه اندازی کسب و کار خود را دارید و سرمایه چندانی در اختیار ندارید، نیچ مارکتینگ برای شما یک گزینه عالی خواهد بود.
شما با استفاده از استراتژی های نیچ مارکتینگ به راحتی می توانید خیلی زور به سوددهی برسید. اگر تا به امروز از نیچ مارکتینگ استفاده کرده اید یا می دانید نیچ مارکتینگ چیست؟ و در این زمینه تجربه دارید، خوشحال می شویم تجربیات خود را با ما در میان بگذارید.
مطلب مرتبط:
وای این مقاله خیلی خوب بود و کلی ایده توی ذهن آدم ایجاد میکنه. دمت گرم سرورپارس. من با مفهوم نیچ مارکتینگ آشنا نبودم و اینجا توی این مقاله اطلاعات خیلی خوبی در مورد بازاریابی گوشه ای یاد گرفتم. واقعا ادم دقیق هم فکر کنه خودش هم جای کاربر باشه میره سراغ فروشگاه اینترنتی که تخصصی داره یه محصول رو ارائه میده؛ اینطوری هم خدمات بهتری با قیمت و کیفیت بهتر ارائه میشه