۱۴۰۲-۱۲-۲۶
بازاریابی محتوا چیست؟

بازاریابی محتوا چیست؟

اگر شما در زمینه تولید محتوا، مدیریت وبسایت و یا به طور کلی موارد مربوط به این دو مورد فعالیت می کنید. به احتمال زیاد تا به حال با واژه بازاریابی محتوا یا کانتنت مارکتینگ ( Content Marketing ) برخورد داشته اید. اما آیا اطلاعاتی در خصوص بازار یابی محتوا دارید؟. بازاریابی محتوا چیست؟ چگونه می توان از کانتنت مارکتینگ برای بهبود سئوی وبسایت و بازدید بیشتر کسب و کار های آنلاین و اینترنتی استفاده کرد؟ اصول بازاریابی محتوایی چیست؟

اینها تنها بخشی از مهم ترین سوالاتی است که عمدتا برای کاربرانی که در این حوزه، فعالیت می کنند مطرح می شود. اما می دانید که برای این که در یک حوزه کاری موفق باشید، بایستی اطلاعات خود را بیش از پیش افزایش دهید. در دنیای تکنولوژی، اطلاعات حرف اول را می زند. هرچه اطلاعات و علم و دانش خود را بروز تر نگه دارید، موفقیت شما تضمینی است. با این مقاله از وبلاگ سرورپارس برای آشنایی بیشتر با Content Marketing و اصول بازاریابی محتوا همراه باشید.

با داشتن اطلاعات کافی در خصوص اصول بازاریابی محتوا می توانید خودتان برای محتوایی که تولید کرده اید بازاریابی کرده و به وسیله آن میزان بازدید و ورودی وب سایت خود را افزایش دهید. اما لازم است اشاره کنیم که یک بازاریاب محتوا موفق مسئولیت های زیادی به عهده دارد و بایستی از تمامی روش های سوشال مدیا مارکتینگ مطلع باشد تا بتواند بهترین بازدهی را برای وبلاگ رقم زند. 

بازاریابی محتوا یا Content Marketing چیست؟

 

بازاریابی محتوا، بخشی از استراتژی محتوا و بازاریابی و توسعه کسب‌ و کار شما است که بر ایجاد و توزیع محتوای ارزشمند، مرتبط و یکپارچه تمرکز دارد. هدف کلی Content Marketing جذب مخاطبین جدید و حفظ مخاطبان قبلی با در نظر گرفتن اهداف خاص هر سازمان و یا کسب و کار است. جذب مخاطب در این استراتژی، با ارائه محتوای ارزشمند انجام می ‌شود. برای داشتن یک بازاریابی محتوای موفق، به برنامه‌ ریزی دقیق نیاز خواهید داشت.

هنگام ایجاد محتوا، باید نکات کلیدی زیر را در نظر داشته باشید:

  • محتوا را برای چه کسی ایجاد می ‌کنید؟
  • محتوا چه سودی برای مخاطب دارد و کدام مشکل او را قرار است حل کند؟
  • محتوای مورد نظر چگونه منحصر به ‌فرد خواهد شد؟
  • محتوا در چه فرمتی تولید می‌ شود؟
  • محتوا در کجا توزیع می‌ شود؟
  • چگونه ایجاد و انتشار محتوا ها را برنامه ‌ریزی و مدیریت می‌ کنید؟

باید توجه داشته باشید که اگر شما یک تولید کننده محتوا هستید، باید از تمامی ابزار های موجود بهره مند شوید تا محتوای خود را به صمع و نظر کاربران، مشتریان و کسانی که هدف گیری کرده اید برسانید. در غیر این صورت شما شانسی برای بالا آمدن در نتایج جستجو و کسب امتیاز نخواهید داشت. زیرا دیگر روش های سنتی خیلی جوابگو نیستند و شما نیز باید همزمان با الگوریتم های گوگل به روز شوید. در بازاریابی محتوای مفید باید هسته اصلی بازاریابی شما باشد.

همانطور که گفته شد برای کسب امتیاز توسط گوگل و رتبه های بالاتر در نتایج جستجو روش های سنتی دیگر خیلی کار ساز نیستند. بازاریابی سنتی هر لحظه کمتر و کمتر بهینه است. به عنوان یک بازاریاب آینده نگر، می دانید که باید راه بهتری وجود داشته باشد. بازاریابی محتوا یک رویکرد بازاریابی استراتژیک است که متمرکز بر ایجاد و توزیع محتوای ارزشمند، مرتبط و سازگار برای جذب و حفظ یک مخاطب کاملاً مشخص است. همچنین لازم به ذکر است که این استراتژی در نهایت به اقدامی سود آور جهت جذب مشتری بدل می شود.

در بازار یابی محتوا شما با شناخت دقیق مخاطب خود و کاربران وب سایت خود، با عرضه محصولات و یا محتوای خود به مشتریان خود کمک می کنید. به عبارت دیگر شما در کنار این که محصولات یا خدمات خود را به فروش می رسانید، محتوای واقعاً مرتبط و مفیدی را در اختیار مشتری خود قرار می دهید تا به آنها در حل مشکلاتشان کمک کند.

مطالب مفید  آموزش ایجاد منو در وردپرس و مدیریت فهرست ها + ویدیو

بازاریابی محتوا چه مزیت هایی دارد؟

شاید برای شما سوال باشد که بعد از تهیه و تولید و انتشار یک محتوای خوب و ارزشمند دیگر چه نیازی به بازاریابی محتوایی خواهید داشت؟. اگرچه پاسخ به این سوال در قسمت های قبلی اشاره شد. اما بد نیست از مهم ترین مزیت های بازار یابی محتوا نیز مطلع شوید. تحقیقات نشان می دهد که اکثر قریب به اتفاق بازاریابان از بازاریابی محتوا استفاده می کنند. در واقع، بازاریابی محتوا برای بسیاری از سازمان های برجسته در جهان، از جمله P&G ، مایکروسافت، سیسکو سیستمز و غیره استفاده می شود. اما چرا؟ چون جواب می دهد.

وقتی خوب فکر کنیم که شرکت های بزرگی در حهان همچون مایکروسافت به وسیله اصول بازاریابی محتوا، محتوا و حتی محصولات خود را به فروش می رسانند. شاید بیشتر متوجه اهمیت این موضوع شوید. دیر یا زود شما نیز برای کسب و کار کوچک اینترنتی خود نیز به بازار یابی محتوا نیازمند خواهید شد. اما مزیت های بازار یابی محتوا چه هستند؟ به طور خاص، چند دلیل اصلی – و مزایا – برای شرکت هایی که از بازاریابی محتوا استفاده می کنند وجود دارد:

  • افزایش فروش
  • افزایش بازدید
  • افزایش کاربران
  • حفظ کاربران
  • معرفی و توسعه کسب و کار
  • حفظ مشتری های بهتر که وفادار ترند.

چگونه برای محتوای خود بازار یابی کنیم؟

اگر توجه کنید بخش اصلی این مفهوم از واژه Content به معنی محتوا تشکیل شده است. در واقع بدون داشتن محتوا اساسا بازاریابی محتوا نیز بی معنی خواهد بود. قبل از هر چیزی شما باید یک محتوا تولید کرده باشید تا بتوانید برای آن بازار یابی کنید. صرف نظر از اینکه از چه نوع تاکتیک های بازاریابی استفاده می کنید، بازاریابی محتوا باید بخشی از روند شما باشد، نه چیزی جداگانه. به عبارت دیگر بازاریابی محتوا بحثی کاملا جدا و مستقل از تولید محتوا نیست. بلکه در روند و ادامه تولید محتوا شکل می گیرد.

بنابراین بهتر است دست به کار شوید و در قدم نخست برای کسب و کار خود ( هر چند کوچک ) تولید محتوا کنید. خوشبختانه از مزیت هایی که ویروس کرونا و شرایطی که در جهان ایجاد کرد توانست به خوبی اهمیت کسب و کار های اینترنتی و اهمیت ایجاد شغل های آنلاین را بر همگان مشخص کند. پس همین امروز به فکر تولید محتوا برای کسب و کار خود باشید تا فردا به کارتان بیاید. اما شاید برای شما سوال باشد که چگونه می توان بازاریابی کرد؟ در ادامه برخی از مهم ترین و کاربردی ترین روش های بازار یابی محتوا ارائه شده است.

بازار یابی در شبکه های اجتماعی

بازاریابی محتوا

فراموش نکنید که امروزه شبکه های مجازی جای خود را در اکثر نقاط جهان باز کرده اند. افراد زیادی در سراسر جهان از انواع شبکه های مجازی استفاده می کنند. حتی بسیاری از افراد از این شبکه ها به درامد های میلیونی رسیده اند. پس چرا شما از مزیت های شبکه های اجتماعی دور باشید؟. هیمن حالا یک صفحه اینستاگرامی برای خود باز کنید و به تولید محتوا و معرفی کسب و کار خود و یا حتی انتشار محتوا در آن بپردازید. خیلی زود متوجه تغییرات نسبت به قبل خواهید شد. برای کسب اطلاعات بیشتر در این خصوص، بد نیست تا سری به مقاله سوشال مدیا مارکتینگ بزنید.

سئو و بهینه سازی

بازاریابی محتوا

دیگر کمتر کسی است که با واژه سئو و بهینه سازی آشنا نباشد. محتوا های قدیمی تر خود را به روز کنید. لینک ها، تصاویر، محتوا های قدیمی خود را بهینه سازی کنید. بد نیست حتی نگاهی به محتوا های قدیمی داشته و در صورت نیاز آن ها را ویرایش کنید. از سئوی داخلی و خارجی غافل نشوید. قطعا وقتی محتوای شما در نتایج جستجو ظاهر شود، به خودی خود کسب و کار شما به افراد و کاربران زیادی معرفی خواهد شد. استراتژی محتوا و هدف گذاری محتوا را نیز فراموش نکنید.

باید به خوبی مخاطبان و کاربران خود را بشناسید و نیاز های آن ها را تشخیص دهید. بد نیست که متناسب با نوع نیاز کاربران خود به تولید محتوا بپردازید. موتور های جستجو به کسب و کار هایی که محتوای با کیفیت و ثابت منتشر می کنند پاداش می دهند. همچنین استراتژی هایی موفق تر هستند که به مسائلی که خوانندگان به آن اهمیت می دهند تمرکز می کنند و نه صرفا بر فروش یک محصول. پیشنهاد می کنیم سری به مقاله جدیدترین تکنیک های سئو بزنید تا با دستی پر شروع کنید.

مطالب مفید  کپی رایتینگ چیست؟

تبلیغات و برندینگ

تبلیغ در هر زمینه ای از گذشته های دور از موارد موفقیت آمیز در بحث بازار یابی بوده است. برای این که کاربران جدید شما را بشناسند باید برای کسب و کار خود تبلیغ کنید. برای تبلیغات می توانید از ابزار های مختلفی استفاده کنید. همچنین بهره مندی از مزیت های ایمیل مارکتینگ تاثیر مهمی بر نرخ بازگشت کاربران شما خواهد داشت. سعی کنید در سایت های مشابه به عنوان مهمان پست منتشر کنید. این کار موجب می شود تا برند شما در معرض نمایش و دید کاربران وبسایت های دیگر نیز قرار گرفته و افراد بیشتری با شما آشنا شوند.

بازاریاب محتوا چه وظایفی دارد؟

بهترین نویسندگان تبلیغاتی فقط بر رشته خود مسلط نیستند؛ بلکه بر رشته های مرتبط- مانند بازاریابی، سئو و مذاکرات هم تسلط دارند. این در مورد بازاریاب محتوا نیز صدق می کند. بازاریاب محتوا استاد بسیاری از رشته ها است. اما دقیقا به چه معنی است؟ درباره چه نوع رشته ها و مهارت هایی صحبت می کنیم؟ و چه نوع دانش و تجربه ای برای بازاریابی محتوا لازم است؟ در قسمت های قبلی در خصوص اهمیت بازاریابی محتوا مطلع شدید، اما در اینجا لازم است اشاره کنیم که بازاریاب محتوا چه وظایفی دارد؟

یک بازاریاب محتوا مسئولیت برنامه ریزی، ایجاد و به اشتراک گذاری محتوای با ارزش را برای جذب و تبدیل مشتری بالقوه به بالفعل را بر عهده دارد. نوع محتوایی که بازاریاب محتوا به اشتراک می گذارد به آنچه او می فروشد بستگی دارد. به عبارت دیگر، او افراد را آموزش می دهد تا آنها به اندازه کافی برای تجارت با او بدانند، علاقه مند شوند و اعتماد کنند.

اگر یک بازاریاب محتوا مسئول بازاریابی محتوا است، بیایید به تعریف کلاسیک بازاریابی نگاهی بیندازیم که شامل چهار مرحله است:

  • محصول را شناسایی، انتخاب و توسعه دهید
  • قیمت را تعیین کنید
  • کانال توزیع را انتخاب کنید تا به مشتری در جایی که هست برسید (مکان)
  • یک استراتژی تبلیغ را برنامه ریزی و اجرا کنید

با استفاده از این الگو، محتوا خود محصول خواهد بود. این هزینه می تواند از یک آدرس ایمیل (برای دریافت به روزرسانی های وبلاگ، پیوستن به یک خبرنامه ایمیل) تا پرداخت برای دسترسی به کتابخانه محتوا، کتاب الکترونیکی یا دوره آموزش آنلاین باشد. از طرفی مکان وبلاگ/وب سایت، لیست ایمیل و کانال های رسانه های اجتماعی شما خواهد بود و تبلیغات نحوه اشتراک گذاری محصول است.

بازاریاب محتوا کسی است که می داند چگونه موقعیت و تبلیغ محتوا را به گونه ای ارائه دهد که به گوش بیشترین مخاطبان برسد و آن افراد را از منتظر به مشترک و به مشتری تبدیل کند و آنها را دوباره بازگرداند. اکنون، هنر بازاریابی محتوا مدتی است که با ما همراه است، اما یک فرد بعنوان بازاریاب محتوا، یک پدیده نسبتاً جدید است. برای جمع آوری این لیست، من مجبور شدم از تجربیات خودم، خرد مقامات بازاریابی محتوا استفاده کنم و حتی حدود ده دوازده شرح کار برای موقعیت های بازاریابی محتوا را مرور کردم. بیایید پنج مهارت اصلی مشترک بازاریابان محتوا را بررسی کنیم.

  1. داستان پردازی

اولین و مهمترین چیزی که یک متخصص بازاریابی محتوا دارد یک داستان خوب دارد. او می داند که یک داستان عالی بازاریابی شامل یک قهرمان، مربی، هدف، مانع و اخلاق است و می تواند داستان تجارت خود را آشکار کند – و حتی به سازمان های دیگر نیز کمک می کند تا این کار را انجام دهند.

این مهم است زیرا همانطور که سی.سی. چاپمن و آن هندلی در کتاب خود با عنوان قوانین محتوا می نویسند: “[محتوای خوب] با قرار دادن شما به عنوان منبع قابل اعتماد و ارزشمندی از اطلاعات فروشنده و فروش، ارزش ایجاد می کند.” به عبارت دیگر، داستان ها به مخاطب کمک می کند تا شما را بشناسد دوستتان داشته باشد و در نهایت، به شما اعتماد می کند – قبل از اینکه چیزی به او بفروشید.

متخصصین بازاریابی محتوا تکنیک های داستان نویسی فیلمنامه نویسان، رمان نویسان و نویسندگان داستان کوتاه را مطالعه می کند، به طوری که وقتی او محتوا می نویسد، می داند چگونه چشم اندازها را از دنیای معمولی آنها بردارد و برای آنها سفری را در نظر بگیرید که در نهایت منجر به معامله شود.

  1. استراتژی

یک بازاریاب عالی محتوا محتاط نیز هست. او هدف اصلی استراتژی بازاریابی محتوای یک سازمان را می فهمد و با او ارتباط برقرار می کند. علاوه بر این، یک بازاریاب محتوای حرفه ای اهداف تحریریه را تعیین می کند. بازاریاب محتوا نیاز به شخصیت های خریدار را درک کرده و در صورت لزوم آنها را ایجاد می کند.

مطالب مفید  آموزش نحوه تهیه بکاپ از هاست دایرکت ادمین

وی برای رفع هرگونه محتوای مشکل دار، قدیمی و نادیده گرفته شده می داند که چگونه یک وب سایت را حسابرسی کند. فراموش نکنیم که همه بازاریابان محتوا مهارت های تحقیقاتی استثنایی دارند. “فکر کردن قبل از نوشتن به معنای یافتن نکته اصلی شما با پرسیدن سه سوال در مورد هر قسمت کوچکی از محتوای ایجاد شده است.

  • چرا من این را ایجاد می کنم؟
  • نظر اصلی من در این زمینه چیست؟
  • چرا برای افرادی که می خواهم به آنها دسترسی پیدا کنم مهم است؟ “

چهارم را اضافه می کنم: برای چه کسی می نویسید؟ مخاطبان خود را بشناسید که این در ذات خود تحقیق است. اگرچه این مجموعه مهارت اصلی او نخواهد بود، اما یک بازاریاب محتوای ماهر همچنین می تواند یک پروژه محتوا را از طریق برنامه ریزی برای اجرا و تبلیغ مدیریت کند.

  1. نوشتن محتوا

اغلب، بازاریابان محتوا نه تنها استراتژی و داستان پردازی را هدایت می کنند، بلکه مسئولیت نوشتن مطالب برای وبلاگ ها / وب سایت ها، کتاب های الکترونیکی و عکس نوشته ها را نیز به عهده خواهند داشت.

پرداختن به یک نویسنده وب قابل توجه – کسی که دارای ویژگی های اساسی است مانند:

  • درک SEO
  • درک رسانه های اجتماعی
  • درک برجسته از نوشتن متن تبلیغاتی.

این مهم است زیرا وی به احتمال زیاد یک نویسنده مقالات برای وب سایت های دیگر به عنوان یک استراتژی ارسال مهمان نیز خواهد بود. یک بازاریاب محتوا به نوشتن عناوین مجذوب کننده، انتخاب مقالات قدیمی برای به روزرسانی و بازنشر، و تصور مجدد محتوای قدیمی در قالب های جدید (مانند ورق زدن طرح نوشته یا پست وبلاگ در SlideShare) استاد خواهد بود.

  1. شبکه های اجتماعی

بازاریابان محتوا، رسانه های اجتماعی را درک می کنند. برخی از بازاریابان محتوا حتی ممکن است این تخصص خود را داشته باشند و تقاضای فزاینده تعداد و تنوع زمینه های مختلف را برآورده کنند. اما بیشتر بازاریابان محتوا بر یک یا دو زمینه تسلط دارند و درک اساسی از دیگران دارند. یک بازاریاب محتوا دوست دارد با رسانه های اجتماعی پر زرق و برق و جدید که بیرون می آیند، سر و صدا کند. این به او امکان می دهد تا ظرفیت های بستر جدید را ارزیابی کند و سپس این بستر بالقوه را به مشتری مناسب تبدیل کند.

او درک خواهد کرد که کدام نوع از محتوا در کدام برنامه بهترین عملکرد را دارد. به عنوان مثال، توییتر برای تبلیغ محتوای جدید خوب است. فیس بوک برای درگیر کردن مخاطبان شما در بحث ها و نظرسنجی ها مناسب است. Pinterest برای به اشتراک گذاری تصاویر بسیار عالی است. همچنین تاثیر لینکدین بر کسب و کار را نباید دست کم گرفت. بدانید مخاطبان شما کجا وقت میگذراند. و اجازه تعامل با آنها را بگیرید.

  1. دارایی های اشتراکی

بازاریابان محتوا نیاز به ساخت دارایی های اشتراکی، از جمله لیست مشترکان ایمیل و عضویت در انجمن های خصوصی را درک می کنند. آنها نه تنها مسئول نوشتن محتوای این مدل های اشتراک هستند، بلکه ممکن است لازم باشد درک کاملی از نحوه کار هر یک داشته باشند – یا حتی توانایی مدیریت، اندازه گیری و نظارت بر هر الگو را داشته باشند.

به عنوان مثال، یک تجارت کوچک ممکن است مسئولیت نوشتن، ویرایش، بارگذاری، نظارت و شمارش ایمیل ها را برای فعالیت های بازاریابی ایمیل خود فقط به یک متخصص برای بازاریابی محتوا اختصاص دهد. بنابراین، بازاریاب محتوای عزیز، اولویت را عاقلانه انتخاب کنید. در غیر این صورت، شما خود را خیلی کم گسترش می دهید. یک قدم جلوتر از خواسته های مشتریانتان باشید.

سخن آخر

آنچه که ضروری است این است که بازار یابی محتوا یک امر تخصصی است و تنها محدود به موارد گفته شده نمی شود. بلکه با توجه به نوع کسب و کار شما و نوع محتوای شما این موضوع نیز متفاوت خواهد بود. بنابراین قبل از هر چیزی می بایست استراتژی هدف و استراژی محتوای خود را مشخص کنید تا به مرور زمان موفقیت های بیشتری در این زمینه به دست بیاورید.

برای موفقیت در این عرصه بایستی به موارد زیادی توجه داشته و روش های زیادی را بیازمایید. فراموش نکنید که بازاریابی محتوا راهی است که می تواند مشتریان بالفعل شما را به مشتریان بالقوه تبدیل کنید. امیدواریم مطالعه مطلب بازاریابی محتوا و این راهنما برای شما مفید بده باشد. از این که تا پایان مقاله بازار یابی محتوا چیست؟ و آشنایی با اصول بازاریابی محتوا با ما همراه بودید از شما سپاس گزاریم.

مطالب مرتبط:

 

اشتراک‌گذاری

یک نظر

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *