ماتریس BCG: روشی جامع برای تحلیل استراتژیک شرکت‌ها

ماتریس BCG یک ابزار تحلیلی است که برای ارزیابی موقعیت رقابتی شرکت‌ها و سبد محصولات آن‌ها در بازارهای مختلف استفاده می‌شود. این ماتریس، به دلیل نام برنامه‌ریزی مشاوره‌ای Boston Matrix Consulting Group (BCG) شناخته شده است.

در ماتریس BCG، محصولات یا خطوط تولیدی شرکت‌ها را بر اساس سه معیار بازاریابی (سهم بازار)، رشد بازار و نرخ سهم بازار نسبت به رشد بازار، در چهار دسته قرار می‌دهیم: ستارگان (Stars)، گاو نرم (Cash cows)، مشکل‌دارها (Question marks) و سگ‌ها (Dogs).

ماتریس بوستون چیست,ماتریس بوستون bcg,ماتریس بوستون در اکسل,ماتریس بوستون,محصولات ستارگان,محصولات گاو نرم, محصولات سوالی,محصولات سگ

– ستارگان: محصولات با سهم بازار بالا و رشد بازار بالا هستند و به دلیل نیاز به سرمایه‌گذاری بیشتر، به عنوان فرصت‌های سرمایه‌گذاری استراتژیک در نظر گرفته می‌شوند.

محصولات ستارگان چیست ؟

محصولات ستارگان در ماتریس BCG، محصولاتی هستند که سهم بازار بالا و رشد بازار بالایی دارند. این محصولات به دلیل نیاز به سرمایه‌گذاری بیشتر و پتانسیل بالایی برای رشد، به عنوان فرصت‌های سرمایه‌گذاری استراتژیک در نظر گرفته می‌شوند.

مثال‌هایی از محصولات ستاره شامل محصولات جدید و نوآورانه، بازارهای جدید و نوپا، و محصولاتی هستند که در چرخه زندگی خود هنوز در مرحله رشد قرار دارند. برای موفقیت این نوع محصولات، شرکت‌ها باید به دنبال راهکارهایی باشند که از یک سو باعث حفظ سهم بازار این محصولات شده و از سوی دیگر برای رشد بیشتر آن‌ها، سرمایه‌گذاری کنند. به عنوان مثال، شرکت‌ها می‌توانند در بخش تحقیق و توسعه، بازاریابی و فروش این محصولات، بهبودهایی را ایجاد کرده و استراتژی‌های مناسبی را برای این محصولات طراحی کنند.

ماتریس بوستون چیست,ماتریس بوستون bcg,ماتریس بوستون در اکسل,ماتریس بوستون,محصولات ستارگان,محصولات گاو نرم, محصولات سوالی,محصولات سگ

– گاو نرم: محصولات با سهم بازار بالا و رشد بازار پایین هستند و بیشتر درآمد شرکت را تولید می‌کنند. به دلیل فرجام گرفتن چرخه زندگی، به عنوان فرصت‌های سود ساز و نقطه قوت شرکت در بازار در نظر گرفته می‌شوند.

محصولات گاو نرم چیست ؟

محصولات گاو نرم در ماتریس BCG، محصولاتی هستند که سهم بازار بالا و رشد بازار پایین دارند. این محصولات به دلیل فرجام گرفتن چرخه زندگی و تثبیت شده بودن در بازار، به عنوان فرصت‌های سودآور و نقطه قوت شرکت در بازار در نظر گرفته می‌شوند.

محصولات گاو نرم معمولا سودآوری بالایی دارند و از طرفی، به دلیل نیاز کمتر به سرمایه‌گذاری، منابع شرکت را به خود جذب می‌کنند. این محصولات معمولا در بازارهای پایدار و رقابتی حضور دارند و تلاش برای افزایش سهم بازار آن‌ها، معمولا با خطراتی همراه است. به عنوان مثال، شرکت‌ها می‌توانند با محصولات مشابه و رقابتی وارد بازار شوند و سهم بازار این محصولات را کاهش دهند.

مثال‌هایی از محصولات گاو نرم شامل محصولاتی هستند که در بازار برای مدت طولانی حضور دارند، تولیدات عمده و سودآور، و محصولاتی که به خوبی در میان مشتریان معرفی شده‌اند. به منظور حفظ سودآوری این نوع محصولات، شرکت‌ها باید به دنبال کاهش هزینه‌های تولید، بهبود بهره‌وری و تسهیل فروش این محصولات باشند.

ماتریس بوستون چیست,ماتریس بوستون bcg,ماتریس بوستون در اکسل,ماتریس بوستون,محصولات ستارگان,محصولات گاو نرم, محصولات سوالی,محصولات سگ

محصولات سوالی

محصولات سوالی (Question Marks/Problem Child)، محصولاتی هستند که در بازار حضور دارند اما سهم بازار کم و نرخ رشد بالا دارند. به عبارت دیگر، این محصولات برای شرکت با چالش‌ها و سؤالاتی روبرو هستند و پتانسیل رشد آن‌ها نامعلوم است.

با توجه به اینکه محصولات سوالی در صنعت جدید و نوپا هستند، شرکت باید روی آن‌ها سرمایه گذاری کند و با آزمایش‌های مختلف برای تعیین پتانسیل توسعه آن‌ها، به نتیجه برسد. در صورتی که پس از آزمایش‌های اولیه، پتانسیل توسعه‌ی این محصولات تأیید شود، آن‌ها به عنوان ستاره‌های شرکت دسته‌بندی می‌شوند. اما در صورتی که پتانسیل توسعه این محصولات تأیید نشود، آن‌ها به عنوان سگ‌های شرکت دسته‌بندی می‌شوند و شرکت باید از تولید آن‌ها صرفه نظر کند.

ماتریس بوستون چیست,ماتریس بوستون bcg,ماتریس بوستون در اکسل,ماتریس بوستون,محصولات ستارگان,محصولات گاو نرم, محصولات سوالی,محصولات سگ

محصولات سگ‌ها

محصولات سگ (Dogs) به دلیل نداشتن سهم بازار بالا و نرخ رشد کم، جزو محصولات ضعیف شرکت هستند. در صورتی که محصولات سگ نتوانند سودآوری کافی را برای شرکت به ارمغان بیاورند، بهتر است که شرکت فعالیت خود را در زمینه‌ی آن‌ها کاهش دهد یا به صورت کامل از بازار حذف کند.

به عنوان مثال، یک شرکت تولید کننده موبایل که در طول زمان توانسته است سهم بازار بالایی در بازار موبایل بدست آورد، ممکن است یک محصول مانند تبلت داشته باشد که به دلیل وجود رقبا و تنوع بالای محصولات، سهم بازار کمی داشته باشد و همچنین نرخ رشد کمی داشته باشد. این محصول به عنوان یک محصول سگ در نظر گرفته می‌شود و ممکن است شرکت تصمیم بگیرد به طور کامل از تولید و بازاریابی آن صرف نظر کند یا فعالیت خود را در زمینه‌ی آن کاهش دهد.

تحلیل استراتژیک شرکت سرور پارس توسط ماتریس BCG

برای تحلیل استراتژیک شرکت pars.host با استفاده از ماتریس BCG، نیاز است که درباره سهم بازار و نرخ رشد محصولات این شرکت اطلاعاتی کسب کنیم. زیرا دسته‌بندی محصولات در ماتریس BCG بر اساس این دو عامل صورت می‌گیرد. اما به طور کلی، شرکت pars.host به عنوان یک شرکت میزبانی وب، محصولات و خدماتی ارائه می‌دهد که می‌تواند به چند دسته تقسیم شود:

معرفی خدمات شرکت سرور پارس

۱٫ میزبانی وب: شامل هاستینگ اشتراکی، هاستینگ اختصاصی، سرور مجازی و سرور اختصاصی می‌شود.

۲٫ ثبت دامنه: شامل ثبت دامنه و تمدید آن می‌شود.

۳٫ خدمات SSL: شامل فروش و نصب گواهینامه SSL می‌شود.

۴٫ خدمات پشتیبانی: شامل پشتیبانی فنی، پشتیبانی حرفه‌ای و پشتیبانی غیرحضوری می‌شود.

با توجه به این دسته‌بندی، می‌توان محصولات شرکت pars.host را در چهار دسته مختلف بر اساس سهم بازار و نرخ رشد، به صورت زیر دسته‌بندی کرد:

نتیجه تحلیل استراتژیک سرور پارس

۱٫ ستارگان (Stars): خدمات SSL می‌تواند به عنوان ستاره شرکت پارس هاست تلقی شود، زیرا بازار SSL از سال به سال در حال رشد است و شرکت pars.host به عنوان یکی از ارائه‌دهندگان معتبر SSL در بازار حضور دارد.

۲٫ سوالی (Question Marks/Problem Child): میزبانی سرور اختصاصی می‌تواند به عنوان محصولی سوالی در نظر گرفته شود، زیرا این محصول در بازار رقابتی میزبانی وب قرار دارد و پتانسیل رشد بالایی ندارد.

۳٫ گاو نرم (Cash Cows): میزبانی اشتراکی می‌تواند به عنوان گاو نرم شرکت pars.host در نظر گرفته شود، زیرا با توجه به قدمت و تجربه شرکت در این حوزه، این محصول همچنان به عنوان یکی از محصولات اصلی شرکت حفظ سهم بازار خود را دارد.

۴٫ سگ‌ها (Dogs): خدمات ثبت دامنه و خدمات پشتیبانی می‌توانند به عنوان محصولات سگ شرکت pars.host در نظر گرفته شوند، زیرا این محصولات در بازار رقابتی میزبانی وب حضور دارند و قدرت رشد کمی دارند و در نتیجه نمی‌توانند به صورت قابل توجهی به سودآوری شرکت کمک کنند. با این حال، با توجه به اینکه این خدمات نیاز اساسی برای مشتریان می‌باشند، شرکت بهتر است این خدمات را همچنان به مشتریان ارائه دهد.